第五百六十七章撬单子求订_超品心术

作者: 穷四时间: 2017/12/21

第五百六十七章撬单子求订

　　到了国内，石磊马上再次投入到工作中去。五方集团现在目标是固守原有业务，保证明年能顺利上市，至于开展新业务，这个今年不是主要目标。

　　再说现在大昌行有了吴家兄弟的加入，很是在南边搅风搅雨。尤其吴天风本就是五方东南的老总，那边很多客户，跟吴天风的关系更好。

　　这不，昨天又有一个客户违约，转而把单子交给大昌行代理了。当初吴天风为了跟客户签约，己方违约订的违约金很高，但是对方违约的违约金则非常低。

　　这就导致现在大昌行给他们更好的代理条件，他们就一个个义无反顾的投入到大昌行那边去了，反正违约金低得很。

　　“石总，我们得小心那些客户都跑到大昌行去，这样虽然我们暂时看来损失不大，还能拿到一些违约金，但是从长远来开，一个会损害我们公司的名誉，让新客户对我们产生怀疑，再一个会减少我们的市场，让我们未来收入降低，甚至会影响我们明年的上市。”

　　方

拿着一些资料，坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案，但都没说，倒要看看这个石磊有什么办法。

　　“这不都是一些地方

代理的合同么，其中也没有很赚钱的。现在我们不是收到了不少违约金么，今年我们是赚了的吧？再说大昌行今年不也有几个大单子到期了么，回头我们去抢过来，小单子就留给他们了。”

　　石磊的办法就是反抢！你不是抢我们的单子么，那我们也反过来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水，同一个单子，双方可以摆明车马竞争。但是对方已经到手的单子，他们不会相互抢夺。

　　现在是大昌行先不讲规矩，一两个客户跳过去可能说是意外，但是连续十几个单子都到了大昌行，要说他们没主动联系，那真是见了鬼了！

　　方岩宏早就防着大昌行这一招呢。他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走，他就开始准备撬大昌行的单子，你撬我一个一年能赚一百万的单子，我就反撬你一个一年能赚五百万的单子，倒要看看，最后是谁先停手。

　　其实大昌行也是不得已而为之，五方集团现在扩张这么快，这么猛，隐隐已经变成国内代理的头把

椅。一旦他们明年上市。那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好，后来让五方集团追上也就算了，但是绝对不想被超过。

　　所以吴家兄弟加入大昌行之后，大昌行其他股东并没有反对。当初虽然大家可能有些不愉快，但那都是生意场上的事儿。没有永远的敌人，只有永恒的利益。

　　这不，稍微给吴家兄弟放权之后，就拉来了这么多单子。虽然为此替那些客户支付了不少违约金，也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成

商品，甚至连广告宣传都不用做，用不了一年，就能把本钱收回来，开始盈利。

　　这么短的时间就可以收回资金，还有什么不满意的？

　　大昌行最大的代理业务分为三块。第一，家具行业，他们代理了好几个国际知名的家具品牌，国内知名的大品牌，也代理了不少；第二。电子行业，国内国际上多个电子行业的巨头，他们公司都有涉猎，甚至还是几个品牌的全国总代；第三，汽车行业，他们代理了三个品牌的全国进口汽车销售，每年利润颇丰。

　　至于其他的零碎代理，多不胜举。总的来说，他们投入会比较大，但是利润也比较高。五方集团的投入很低，利润也相对低一些。

　　不过这几年五方集团也开始往大了做，一些保证金较高，但是经营好了利润也较高的代理单子，他们也开始争抢。

　　虽然这方面还是大昌行占优，但是五方集团那无处不在的分公司，也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多，靠着这些每个地市都有的分公司，五方集团的收入节节攀升。这不，已经超越大昌行了。

　　其实就算大昌行不对五方集团下手，方岩宏也早就想对大昌行下手了。单说大昌行代理的一些高端奢侈品，就让方岩宏眼红了很久。

　　现在大昌行先动手了，方岩宏乐坏了。他反过来抢大昌行的单子，还能站在道德制高点上，是你们先抢单子的嘛，我们只是被动反击。

　　这不，昨天在五方西南的一个客户，又跟五方集团解除了代理合同，理由是打算自己建立销售渠道，但转身就跟大昌行签了合同。

　　“吴副总裁，你果然有本事，这才多久啊，我们就多了这么多合同，用不了一年，我们就能再次超过五方集团，成为国内的龙头。到时候我们也该上市了，大家的资产，都能翻一倍！”

　　“总裁，这都是大昌行的口碑好，他们才愿意过来的。其实我一直就觉得，代理么，在一些一二线城市就可以了，三线城市都要慎重发展，四线城市干脆没必要。可方岩宏当初非要所有城市都上，结果那些小城市的根本赚不到什么钱，还浪费很多精力。要是把那些精力都放在一二线城市，多做一些大单子，早就发展起来了。这一点，还是大昌行做的最好。”吴天林恭维道。

　　“哈哈哈，所以你就用五方集团的股份，

换了大昌行的股份。你放心，你的选择绝对没错。五方集团别看最近并购了那么多公司，还

出了几个子公司，但是做的太杂了，不够

。我们大昌行选择的路，才是最好的一条路。这份资料你看看，五方集团新联系的业务，你有把握抢过来吗？”

　　吴天林看着资料，这是南韩最大的一家食品公司，想要进军国内市场。但是短时间组建一个分公司有些不划算，就想联系一家全国代理公司，他们第一个考虑的，就是五方集团。

　　“没问题，这家食品公司的产品价格都较高，最少要工薪阶层才能吃得起，那些小城市，几乎没有什么消费能力，我们没有任何劣势，相反，还很有优势。”

　　吴天林现在充

了自信，以前他就代表五方集团，签订了不少合同，对于五方集团的套路，一清二楚，这次他出马，相信肯定可以成功，不管对方是李光杰、还是方

，他都十分了解。

　　石磊正跟南韩客户谈着呢，对方开始很满意他提出的销售方案，已经开始进行最后的代理费谈判了，并且开始慢慢退让，但忽然接到一个电话，转而态度就变得强硬了许多。

　　“石先生，我认为你们提出的代理费比例太高了，如果那样，还不如我们在国内设立分公司呢。”

　　“朴理事，你们设立分公司，根本没法跑遍所有市场。我们五方集团拥有全国的销售渠道，这在国内，是独一份的，没有任何公司能跟我们相提并论。”石磊继续劝说道。

　　开什么玩笑，为了这点食品，就开设一个分公司？还要招聘那么多的销售人员，比交给我们代理可要亏得多。

　　“那石先生，我们今天先谈到这儿，我还有点事儿，明天继续。”朴理事站起来，跟石磊握握手。

　　石磊觉得不对劲，马上发动他心通。

　　真是太好了，居然魔都大昌行公司也对我们的产品有兴趣。这个也是中~国数一数二的代理公司，如果这家公司给的条件好，那么交给他们代理，也不算违背社长的嘱托，说不定还能得到表扬。

　　擦，原来又是大昌行搞的鬼。又想要撬我们的生意，那也要看看你们能不能开出更好的条件。

　　晚上的时候，朴理事跟吴天林见了面。吴天林给出一份销售方案，让朴理事并不是特别满意。

　　“吴先生，你们怎么只考虑了一二线城市的销售，那么其他城市呢，我们的品牌推广不要了？”这次他们公司一个是想试试市场反应，第二个就是还想增加他们品牌的知名度。

　　这一二线城市人口虽然多，但是三四线城市的人口也不少啊。而且五方集团还能保证销售到县城去，那也是一个不可忽略的市场。

　　“朴理事，我想以贵公司的产能，能放到国内销售的产品，并不太多吧？以我们大昌行的销售能力，在一二线城市，就能保证将你们的产品全部销售出去，甚至都不需要你们做广告。”吴天林自信的说。

　　“不不不，吴先生，我们的产品，本来就不需要做广告，我们大韩的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促销推广，就能卖的非常火爆。”

　　吴天林心中暗骂，就你们那上顿泡菜，下顿酱汤的饭菜，也好意思说世界上最美味的食品？还稍稍做促销推广，就能卖的火爆，糊

鬼呢！

　　“是啊，既然你们的产品，只要稍稍促销，就能卖的火爆，在一二线城市都不够卖的，还考虑什么三四线城市吗？我看就这样吧，等你们扩大了产能之后，三四线城市我们在上马，这点可以写在合同里。”

　　朴理事跟身后的人商量了一会儿，站起来对吴天林说道：“吴先生，那我们下次再谈，我们要回去商量一下。”

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第五百六十七章撬单子求订
到了国内，石磊马上再次投入到工作中去。五方集团现在目标是固守原有业务，保证明年能顺利上市，至于开展新业务，这个今年不是主要目标。　　再说现在大昌行有了吴家兄弟的加入，很是在南边搅风搅雨。尤其吴天风本就是五方东南的老总，那边很多客户，跟吴天风的关系更好。　　这不，昨天又有一个客户违约，转而把单子交给大昌行代理了。当初吴天风为了跟客户签约，己方违约订的违约金很高，但是对方违约的违约金则非常低。　　这就导致现在大昌行给他们更好的代理条件，他们就一个个义无反顾的投入到大昌行那边去了，反正违约金低得很。　　“石总，我们得小心那些客户都跑到大昌行去，这样虽然我们暂时看来损失不大，还能拿到一些违约金，但是从长远来开，一个会损害我们公司的名誉，让新客户对我们产生怀疑，再一个会减少我们的市场，让我们未来收入降低，甚至会影响我们明年的上市。” 　　方拿着一些资料，坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案，但都没说，倒要看看这个石磊有什么办法。　　“这不都是一些地方代理的合同么，其中也没有很赚钱的。现在我们不是收到了不少违约金么，今年我们是赚了的吧？再说大昌行今年不也有几个大单子到期了么，回头我们去抢过来，小单子就留给他们了。” 　　石磊的办法就是反抢！你不是抢我们的单子么，那我们也反过来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水，同一个单子，双方可以摆明车马竞争。但是对方已经到手的单子，他们不会相互抢夺。　　现在是大昌行先不讲规矩，一两个客户跳过去可能说是意外，但是连续十几个单子都到了大昌行，要说他们没主动联系，那真是见了鬼了！　　方岩宏早就防着大昌行这一招呢。他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走，他就开始准备撬大昌行的单子，你撬我一个一年能赚一百万的单子，我就反撬你一个一年能赚五百万的单子，倒要看看，最后是谁先停手。　　其实大昌行也是不得已而为之，五方集团现在扩张这么快，这么猛，隐隐已经变成国内代理的头把椅。一旦他们明年上市。那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好，后来让五方集团追上也就算了，但是绝对不想被超过。　　所以吴家兄弟加入大昌行之后，大昌行其他股东并没有反对。当初虽然大家可能有些不愉快，但那都是生意场上的事儿。没有永远的敌人，只有永恒的利益。　　这不，稍微给吴家兄弟放权之后，就拉来了这么多单子。虽然为此替那些客户支付了不少违约金，也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成商品，甚至连广告宣传都不用做，用不了一年，就能把本钱收回来，开始盈利。　　这么短的时间就可以收回资金，还有什么不满意的？　　大昌行最大的代理业务分为三块。第一，家具行业，他们代理了好几个国际知名的家具品牌，国内知名的大品牌，也代理了不少；第二。电子行业，国内国际上多个电子行业的巨头，他们公司都有涉猎，甚至还是几个品牌的全国总代；第三，汽车行业，他们代理了三个品牌的全国进口汽车销售，每年利润颇丰。　　至于其他的零碎代理，多不胜举。总的来说，他们投入会比较大，但是利润也比较高。五方集团的投入很低，利润也相对低一些。　　不过这几年五方集团也开始往大了做，一些保证金较高，但是经营好了利润也较高的代理单子，他们也开始争抢。　　虽然这方面还是大昌行占优，但是五方集团那无处不在的分公司，也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多，靠着这些每个地市都有的分公司，五方集团的收入节节攀升。这不，已经超越大昌行了。　　其实就算大昌行不对五方集团下手，方岩宏也早就想对大昌行下手了。单说大昌行代理的一些高端奢侈品，就让方岩宏眼红了很久。　　现在大昌行先动手了，方岩宏乐坏了。他反过来抢大昌行的单子，还能站在道德制高点上，是你们先抢单子的嘛，我们只是被动反击。　　这不，昨天在五方西南的一个客户，又跟五方集团解除了代理合同，理由是打算自己建立销售渠道，但转身就跟大昌行签了合同。　　“吴副总裁，你果然有本事，这才多久啊，我们就多了这么多合同，用不了一年，我们就能再次超过五方集团，成为国内的龙头。到时候我们也该上市了，大家的资产，都能翻一倍！” 　　“总裁，这都是大昌行的口碑好，他们才愿意过来的。其实我一直就觉得，代理么，在一些一二线城市就可以了，三线城市都要慎重发展，四线城市干脆没必要。可方岩宏当初非要所有城市都上，结果那些小城市的根本赚不到什么钱，还浪费很多精力。要是把那些精力都放在一二线城市，多做一些大单子，早就发展起来了。这一点，还是大昌行做的最好。”吴天林恭维道。　　“哈哈哈，所以你就用五方集团的股份，换了大昌行的股份。你放心，你的选择绝对没错。五方集团别看最近并购了那么多公司，还出了几个子公司，但是做的太杂了，不够。我们大昌行选择的路，才是最好的一条路。这份资料你看看，五方集团新联系的业务，你有把握抢过来吗？” 　　吴天林看着资料，这是南韩最大的一家食品公司，想要进军国内市场。但是短时间组建一个分公司有些不划算，就想联系一家全国代理公司，他们第一个考虑的，就是五方集团。　　“没问题，这家食品公司的产品价格都较高，最少要工薪阶层才能吃得起，那些小城市，几乎没有什么消费能力，我们没有任何劣势，相反，还很有优势。” 　　吴天林现在充了自信，以前他就代表五方集团，签订了不少合同，对于五方集团的套路，一清二楚，这次他出马，相信肯定可以成功，不管对方是李光杰、还是方，他都十分了解。　　石磊正跟南韩客户谈着呢，对方开始很满意他提出的销售方案，已经开始进行最后的代理费谈判了，并且开始慢慢退让，但忽然接到一个电话，转而态度就变得强硬了许多。　　“石先生，我认为你们提出的代理费比例太高了，如果那样，还不如我们在国内设立分公司呢。” 　　“朴理事，你们设立分公司，根本没法跑遍所有市场。我们五方集团拥有全国的销售渠道，这在国内，是独一份的，没有任何公司能跟我们相提并论。”石磊继续劝说道。　　开什么玩笑，为了这点食品，就开设一个分公司？还要招聘那么多的销售人员，比交给我们代理可要亏得多。　　“那石先生，我们今天先谈到这儿，我还有点事儿，明天继续。”朴理事站起来，跟石磊握握手。　　石磊觉得不对劲，马上发动他心通。　　真是太好了，居然魔都大昌行公司也对我们的产品有兴趣。这个也是中~国数一数二的代理公司，如果这家公司给的条件好，那么交给他们代理，也不算违背社长的嘱托，说不定还能得到表扬。　　擦，原来又是大昌行搞的鬼。又想要撬我们的生意，那也要看看你们能不能开出更好的条件。　　晚上的时候，朴理事跟吴天林见了面。吴天林给出一份销售方案，让朴理事并不是特别满意。　　“吴先生，你们怎么只考虑了一二线城市的销售，那么其他城市呢，我们的品牌推广不要了？”这次他们公司一个是想试试市场反应，第二个就是还想增加他们品牌的知名度。　　这一二线城市人口虽然多，但是三四线城市的人口也不少啊。而且五方集团还能保证销售到县城去，那也是一个不可忽略的市场。　　“朴理事，我想以贵公司的产能，能放到国内销售的产品，并不太多吧？以我们大昌行的销售能力，在一二线城市，就能保证将你们的产品全部销售出去，甚至都不需要你们做广告。”吴天林自信的说。　　“不不不，吴先生，我们的产品，本来就不需要做广告，我们大韩的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促销推广，就能卖的非常火爆。” 　　吴天林心中暗骂，就你们那上顿泡菜，下顿酱汤的饭菜，也好意思说世界上最美味的食品？还稍稍做促销推广，就能卖的火爆，糊鬼呢！　　“是啊，既然你们的产品，只要稍稍促销，就能卖的火爆，在一二线城市都不够卖的，还考虑什么三四线城市吗？我看就这样吧，等你们扩大了产能之后，三四线城市我们在上马，这点可以写在合同里。” 　　朴理事跟身后的人商量了一会儿，站起来对吴天林说道：“吴先生，那我们下次再谈，我们要回去商量一下。” PS：　老四现在外地，等过几天回家之后，一定爆发　wWＷ.bAwＡngXｓ.cｏM
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