第五百六十八章各展优势求_超品心术

作者: 穷四时间: 2017/12/21

第五百六十八章各展优势求订

　　吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格，已经把利润

得不能再低，五方集团，绝对做不到。

　　第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子，故意

出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样，还是热情的跟朴理事握手。

　　“朴理事昨天休息的还好吧？”

　　“还行，吃了饭就睡了。石总，我们还接着昨天的继续谈？”

　　魔都大昌行的方案太差劲了，根本没有顾及到我们的品牌和产品，东西卖出去就完了吗？那我们直接卖给你们国内的公司不就行了？我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我们就打算在国内投厂了。

　　石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。

　　“可以啊，昨天好像说到具体的代理费问题了，我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广，也就是说，我们五方集团，注重的不只是自己的利润，还有客户的利益。我想这一点，其他任何公司，都做不到。”

　　果然，石磊这么一说，朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，这点他们非常看重。

　　“石先生，你的想法非常好，我们很喜欢。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十。

走了我们全部的利润，甚至我们还可能会赔钱，我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。

　　石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下，这是我们给贵公司指定的品牌推广方案，我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费，有多高，我们可以给一个友情价。这点，其他公司都做不到。”

　　石磊再次抛出一个

饵，反正这个又不会写在合同里，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了，他们两个身上现在正好没有食品方面的代言，大家双赢。

　　任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应，只是不停的说着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。

　　…

　　吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不

，那就只有靠着低价打动对方了。

　　“朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。”

　　朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。”

　　“你指的是五方集团？朴理事。我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过。这是为什么吗？”

　　朴理事皱了皱眉头，这个吴天林，以前是五方集团的副总？

　　“我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。”

　　朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。

　　看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一

刺，到时候不管石磊怎么解释，这

刺都很难拔除。

　　“所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受

一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。”

　　“百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。

　　“朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗？”吴天林靠在椅子上，点燃一

胜利的雪茄。

　　石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做这行，人脉和经验更重要！

　　吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？

　　朴理事打电话给社长，说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边，代理费便宜很多不说，还安全，而且也能保证把所有产品销售出去。

　　没想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了？什么？五方集团会破产？你调查过没有？五方集团现在是中~国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几个子公司，他们会破产？我跟你说过什么，这次是为了我们公司的未来的市场考虑，我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案，根本就不注重我们的品牌和产品，未来我们产量增加，肯定会形成滞销！去，再跟五方集团谈，把他们的代理费

下来！”

　　朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行还是没能拿下。

　　“什么？百分之二十二的代理费？朴理事，你不是在跟我开玩笑吧？大昌行如果能给出这么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同？我还是坚持百分之三十，少一个点都不行。”

　　“石先生，这点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等条件下，我们优先选择跟五方集团签约。”

　　我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案，根本不管我们品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中~国考察建厂的地方了。

　　“这样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我们来做，并且只保证销售你们现在这么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑过没有，你们的品牌知名度并没有增加，你们还是要自己做广告，自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们，我们可以做的更好。”

　　“不行，广告推广必须包含在其中。”

　　“那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高，那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”

　　“百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物

渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。”

　　“那些分公司不要钱维持运营吗？物

不需要成本吗？要不你们承担这部分运费，我们代理费还可以降低一些。”

　　石磊在代理费的计算中，物

费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对没有这么低的价格。

　　五方集团自从并购了这个物

公司，成立五方物

子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物

，价格也都是同行业的低价。

　　一方面可以养着物

公司，一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务，没有公司能做的比五方集团更好了。

　　“石磊先生，还请你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我们的预算，这个我没法跟社长

代。”

　　“那你觉得多少比较合适？”石磊笑了笑。

　　“百分之二十六。”

　　“百分之二十九，这个价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。

　　方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，这个单子你不是说必须拿下吗，百分之二十六我们也有得赚，你坚持这么高，不怕对方倒向大昌行啊。”

　　“不要着急，他会同意的。”石磊自信的说道。

　　今天社长跟朴理事

代的就是，最少

下来一个点。现在石磊让了一个点，朴理事签约，社长那边也能通过。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长

代？

　　“再降低百分之一，再降百分之一，我马上签合同。”

　　“就百分之二十九，同意，现在签合同，不同意，那我只能说遗憾了。”

　　朴理事的手机震动了一下，社长发来短信，只有两个字：同意。

　　“那好吧，石总，我们同意了，就按照这个比例签订合同，祝我们合作愉快。”

　　“合作愉快！”

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第五百六十八章各展优势求订
吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格，已经把利润得不能再低，五方集团，绝对做不到。　　第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子，故意出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样，还是热情的跟朴理事握手。　　“朴理事昨天休息的还好吧？” 　　“还行，吃了饭就睡了。石总，我们还接着昨天的继续谈？” 　　魔都大昌行的方案太差劲了，根本没有顾及到我们的品牌和产品，东西卖出去就完了吗？那我们直接卖给你们国内的公司不就行了？我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我们就打算在国内投厂了。　　石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。　　“可以啊，昨天好像说到具体的代理费问题了，我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广，也就是说，我们五方集团，注重的不只是自己的利润，还有客户的利益。我想这一点，其他任何公司，都做不到。” 　　果然，石磊这么一说，朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，这点他们非常看重。　　“石先生，你的想法非常好，我们很喜欢。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十。走了我们全部的利润，甚至我们还可能会赔钱，我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。　　石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下，这是我们给贵公司指定的品牌推广方案，我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费，有多高，我们可以给一个友情价。这点，其他公司都做不到。” 　　石磊再次抛出一个饵，反正这个又不会写在合同里，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了，他们两个身上现在正好没有食品方面的代言，大家双赢。　　任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应，只是不停的说着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。　　… 　　吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不，那就只有靠着低价打动对方了。　　“朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。” 　　朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。” 　　“你指的是五方集团？朴理事。我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过。这是为什么吗？” 　　朴理事皱了皱眉头，这个吴天林，以前是五方集团的副总？　　“我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。” 　　朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。　　看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一刺，到时候不管石磊怎么解释，这刺都很难拔除。　　“所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。” 　　“百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。　　“朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗？”吴天林靠在椅子上，点燃一胜利的雪茄。　　石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做这行，人脉和经验更重要！　　吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？　　朴理事打电话给社长，说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边，代理费便宜很多不说，还安全，而且也能保证把所有产品销售出去。　　没想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了？什么？五方集团会破产？你调查过没有？五方集团现在是中~国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几个子公司，他们会破产？我跟你说过什么，这次是为了我们公司的未来的市场考虑，我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案，根本就不注重我们的品牌和产品，未来我们产量增加，肯定会形成滞销！去，再跟五方集团谈，把他们的代理费下来！” 　　朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行还是没能拿下。　　“什么？百分之二十二的代理费？朴理事，你不是在跟我开玩笑吧？大昌行如果能给出这么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同？我还是坚持百分之三十，少一个点都不行。” 　　“石先生，这点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等条件下，我们优先选择跟五方集团签约。” 　　我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案，根本不管我们品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中~国考察建厂的地方了。　　“这样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我们来做，并且只保证销售你们现在这么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑过没有，你们的品牌知名度并没有增加，你们还是要自己做广告，自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们，我们可以做的更好。” 　　“不行，广告推广必须包含在其中。” 　　“那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高，那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。” 　　“百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。” 　　“那些分公司不要钱维持运营吗？物不需要成本吗？要不你们承担这部分运费，我们代理费还可以降低一些。” 　　石磊在代理费的计算中，物费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对没有这么低的价格。　　五方集团自从并购了这个物公司，成立五方物子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物，价格也都是同行业的低价。　　一方面可以养着物公司，一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务，没有公司能做的比五方集团更好了。　　“石磊先生，还请你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我们的预算，这个我没法跟社长代。” 　　“那你觉得多少比较合适？”石磊笑了笑。　　“百分之二十六。” 　　“百分之二十九，这个价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。　　方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，这个单子你不是说必须拿下吗，百分之二十六我们也有得赚，你坚持这么高，不怕对方倒向大昌行啊。” 　　“不要着急，他会同意的。”石磊自信的说道。　　今天社长跟朴理事代的就是，最少下来一个点。现在石磊让了一个点，朴理事签约，社长那边也能通过。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长代？　　“再降低百分之一，再降百分之一，我马上签合同。” 　　“就百分之二十九，同意，现在签合同，不同意，那我只能说遗憾了。” 　　朴理事的手机震动了一下，社长发来短信，只有两个字：同意。　　“那好吧，石总，我们同意了，就按照这个比例签订合同，祝我们合作愉快。” 　　“合作愉快！” PS：　有推荐票没有，兄弟们，给几张推荐票吧？　ｗＷｗ.ｂＡｗAＮＧxS.ＣOm
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