第五百二十二章再会苗浩坤_超品心术

作者: 穷四时间: 2017/12/21

第五百二十二章再会苗浩坤求订

　　在香江过了初五，一家人就返回京城。石喜同先是带着全家人去拜访了方岩宏一家，然后才去走访其他朋友，亲家还是最重要的。

　　在京城住了几天，刚刚过了十五，石磊又返回冰城。这次当然不是回去拜年，而是石盛控股交给他的任务。

　　胡昌盛已经把收购要约秘密的交给了冰城啤酒，尽量让这个消息不要扩散。一旦有更多的人知道，冰城啤酒的股价可能就会上涨，这会让石盛控股花费更高的代价收购。

　　胡昌盛亲自跟冰城市1号谈，石磊则主要公关2号，两人双管齐下，只要这两个人同意了，那么冰城啤酒也就拿下了。

　　安斯海的谈判团队也已经在冰城等候，还是以史密斯和约翰逊为主，他们被胡昌盛安抚下来，梦想着石盛控股把冰城啤酒全部拿下后，他们直接收购石盛控股。

　　“苗市~长，今天我是代表石盛控股，跟您谈一谈收购冰城啤酒的事儿。”石磊坐在苗浩坤办公室的沙发上，表明来意。

　　“这事儿，你能做主？”苗浩坤诧异的看了石磊一眼，胡昌盛真的这么信任石磊吗？

　　“这是我的新名片，苗市~长看一下。”石磊微微一笑，把自己石盛控股的名片递过去。

　　苗浩坤接过来一看，石盛控股董事、副总裁，这小子还是老板之一吗？石盛控股不是传说资产过百亿吗，这小子能

到一个董事的头衔，那得出资多少才行啊，肯定不少于五个亿。

　　“没想到石总现在已然是石盛控股的董事，这么说这件事儿，你还真能做主？”

　　“做主不敢说。但是一些简单的条件，我都可以代石盛控股答应，太难的条件，则有些困难，我会回去跟胡总商量。”

　　听到石磊用的商量这个词，而不是汇报。苗浩坤越发觉得石磊不简单。可是石磊不就是一个白手起家的孤儿么，跟胡昌盛这种传说霸道绝伦的人一起做生意，他还能有这么大的话语权，这怎么可能？

　　“石总，你知道冰城啤酒每年能给我们市里带来多少税收，多少利润吗？”苗浩坤忽然问道。

　　石磊坐直身体：“多少税收我不知道，但是我能保证，冰城啤酒归我们石盛控股旗下之后，我会把石盛控股旗下的其他啤酒城。变成冰城啤酒的分厂，也就是说，上

的税收，只会更多，绝不会下降。至于利润嘛，以前多少我不知道，但是如果今年冰城啤酒还这么经营下去，不出三年。必然破产！”

　　“破产？你在开玩笑吗？冰城啤酒经过这一年的扩张，产能从二十万吨。到现在七十多万吨，正处在上升期，怎么会破产？”苗浩坤不

的反问，危言耸听也该有个度。

　　石磊微微一笑：“您光看到冰城啤酒产能上升，却没看到这两年啤酒的原材料价格一直在上升，而冰城啤酒的市场。正在被冰雪啤酒蚕食。就说在龙江，我们石盛控股旗下的啤酒厂，都能占据四个地市超过百分之六十的啤酒市场，冰城啤酒，真的如同您想象中销售的那么火爆吗？”

　　石磊喝了口茶。继续说道：“产量虽然提升了，但是市场份额却在下降，也就是说，销量并没有提升多少。尤其现在是淡季，您到工厂车间看看，机器是不是都是半负荷运转？我知道，您想说冰城啤酒已经销售到南方去了，但是知名度呢？百年企业，不宣传，也没有人知道，酒香也怕巷子深。”

　　“那我们可以宣传啊，去年在电视上做广告，效果就不错，今年可以继续。还可以在网络上、报纸、杂志、户外广告等各种地方做广告。这样知名度不就起来了，我们就抓住百年企业的宣传卖点。”苗浩坤反驳道。

　　石磊点点头：“没错，如果我们接手，也是打算这么做。但是您有没有想过，钱呢？钱从哪儿来？”

　　“钱？”苗浩坤一脸不屑“冰城啤酒这么大的企业，怎么会连做广告的钱都没有，你也太小看冰城啤酒了。”

　　石磊掏出一份报表，递给苗浩坤：“这是我们让冰城啤酒出具的资产证明，您看看现金这一栏，还有多少钱？本来李国忠是留了一笔钱用来今年做广告宣传的，可惜被某些领导要走，用来给市里做建设。”

　　石磊感觉市里的领导简直就是在帮着石盛控股，如果不是有领导把李国忠准备好的

动资金要求分红，冰城啤酒的经营不会出现任何问题，那么想要收购冰城啤酒剩余的股份，还真有些困难，就算成功，也会是一个高价。

　　可惜有些领导只看重自己任期的政绩，就算他明知道这样可能会让冰城啤酒陷入麻烦，那时候他要么高升，要么调走了，不是他任期的事儿，他才不关心呢，至少他这一任，政绩是拿到手了！

　　你说万一这个领导没高升，也没调走怎么办？那也没事儿，把事情推给市政~府不就行了，这种市属企业的事儿，市政~府才最应该管嘛。

　　也就是说，政绩归他，麻烦别人扛。当然，也有他对冰城啤酒抗

能力估计不足的一面。如果是前年，冰城啤酒就算是负债这么多，也无所谓，因为在东北，冰城啤酒根本没有对手，傲视群雄，生产多少啤酒，就能卖出去多少，供不应求。

　　但是去年开始，冰雪啤酒、四星啤酒还有石盛控股旗下的其他啤酒品牌相继发力，导致冰城啤酒的市场占有率节节下降。更何况一旦石盛控股再一次玩折本大倾销，冰城啤酒的资金，绝对玩不起了，他们还欠着银行贷款没还完呢！

　　冰城啤酒不能再贷款了，市里也不会拨钱，石盛控股这个大股东更不会注资，冰城啤酒要是硬

也能

过去，只要冰雪啤酒不继续进攻。

　　可是冰雪啤酒怎么可能放弃这个好机会？而且冰雪啤酒也已经知道，石盛控股要独资冰城啤酒，将来会变成冰雪啤酒的对手，他们怎么可能不趁着这个好机会，把市场抢过来呢？

　　更何况石盛控股也会配合着守住那四个地市的市场，不让冰城啤酒有机会抢过去。所以现在冰城啤酒虽然产能提上来了，但是却无法跟以前一样，生产多少，就能卖出去多少。虽然在南方抢到了一点点市场，但是冰雪啤酒现在

出精力，开始巩固自己的南方市场，再加上清岛啤酒和京城啤酒的发力，又有红带啤酒开始做促销，冰城啤酒的市场占有率再次严重下滑。

　　苗浩坤感觉到问题的严重

了，冰城啤酒已经不是他们想象中那个优质企业。虽然没有到资不抵债的地步，但是负债率过高，利润却很低。可以说这利润还了银行贷款，根本不可能再给冰城做任何贡献，而且随时可能会破产。

　　一旦冰城啤酒破产，那冰城啤酒的那么多职工该怎么安置？这可不是当年了，大家都下岗，可以用很低的价格买断。现在买断一个职工的工龄，花费的代价将会十分巨大。而且这些职工的社保一旦转到市里，市里的压力会剧增。

　　或者冰城啤酒破产的时候，可能连买断工龄的钱都拿不出来了。现在把冰城啤酒卖掉，还能卖上价，到那时，冰城啤酒都破产了，还能值多少钱？

　　“石总，你们石盛控股是大股东，就不能继续注资么？我们可以接受你们稀释冰城政~府的股份，甚至稀释很多都没问题。”苗浩坤想到了一个解救冰城啤酒的办法，而且冰城政~府还能保留部分冰城啤酒的股份。

　　石磊掏出雪茄，让了苗浩坤一下，苗浩坤没有接，而是从自己的烟盒里

出一

烟点上。

　　轻轻吐出一个烟圈儿，石磊笑着说道：“苗市~长，我有能够独资的机会，我们为什么要让你们跟着搭顺风车？独资冰城啤酒，我们有资金，能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂，可以实现利益最大化，为什么要继续注资呢？保留你们冰城啤酒国企的牌子，就那么重要吗？”

　　苗浩坤猛

一口烟：“很重要！”

　　别忘了，冰城啤酒挂着的还是国企的牌子，一旦被石盛控股全资收购，那么这些国企领导该怎么安置？如果石盛控股愿意聘请他们还好说，相信很多国企干部，也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们，或者他们不愿意到私企上班呢？这些人该如何安置？

　　这里面的人数，可不是一个小数目，冰城哪有这么多领导岗位，安置这些人？而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物，跟政~府机关事物根本不同，给他们

进去机关，他们除了喝茶看报纸，还能干什么？

　　他说的让石盛控股注资，哪怕将管理权

出去都无所谓，这些人总有一个安置的地方。必须工会，比如

~支部，比如妇联等，这些在私企里面，都能有吗？他们肯定是要被甩出来的一些，光会务虚，不懂技术，那个老板会养这种闲人？

　　看来要跟书~记好好商量商量这件事儿，先把石盛控股稳住，也把李国忠叫来，看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。

PS：　下周又

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第五百二十二章再会苗浩坤求订
在香江过了初五，一家人就返回京城。石喜同先是带着全家人去拜访了方岩宏一家，然后才去走访其他朋友，亲家还是最重要的。　　在京城住了几天，刚刚过了十五，石磊又返回冰城。这次当然不是回去拜年，而是石盛控股交给他的任务。　　胡昌盛已经把收购要约秘密的交给了冰城啤酒，尽量让这个消息不要扩散。一旦有更多的人知道，冰城啤酒的股价可能就会上涨，这会让石盛控股花费更高的代价收购。　　胡昌盛亲自跟冰城市1号谈，石磊则主要公关2号，两人双管齐下，只要这两个人同意了，那么冰城啤酒也就拿下了。　　安斯海的谈判团队也已经在冰城等候，还是以史密斯和约翰逊为主，他们被胡昌盛安抚下来，梦想着石盛控股把冰城啤酒全部拿下后，他们直接收购石盛控股。　　“苗市~长，今天我是代表石盛控股，跟您谈一谈收购冰城啤酒的事儿。”石磊坐在苗浩坤办公室的沙发上，表明来意。　　“这事儿，你能做主？”苗浩坤诧异的看了石磊一眼，胡昌盛真的这么信任石磊吗？　　“这是我的新名片，苗市~长看一下。”石磊微微一笑，把自己石盛控股的名片递过去。　　苗浩坤接过来一看，石盛控股董事、副总裁，这小子还是老板之一吗？石盛控股不是传说资产过百亿吗，这小子能到一个董事的头衔，那得出资多少才行啊，肯定不少于五个亿。　　“没想到石总现在已然是石盛控股的董事，这么说这件事儿，你还真能做主？” 　　“做主不敢说。但是一些简单的条件，我都可以代石盛控股答应，太难的条件，则有些困难，我会回去跟胡总商量。” 　　听到石磊用的商量这个词，而不是汇报。苗浩坤越发觉得石磊不简单。可是石磊不就是一个白手起家的孤儿么，跟胡昌盛这种传说霸道绝伦的人一起做生意，他还能有这么大的话语权，这怎么可能？　　“石总，你知道冰城啤酒每年能给我们市里带来多少税收，多少利润吗？”苗浩坤忽然问道。　　石磊坐直身体：“多少税收我不知道，但是我能保证，冰城啤酒归我们石盛控股旗下之后，我会把石盛控股旗下的其他啤酒城。变成冰城啤酒的分厂，也就是说，上的税收，只会更多，绝不会下降。至于利润嘛，以前多少我不知道，但是如果今年冰城啤酒还这么经营下去，不出三年。必然破产！” 　　“破产？你在开玩笑吗？冰城啤酒经过这一年的扩张，产能从二十万吨。到现在七十多万吨，正处在上升期，怎么会破产？”苗浩坤不的反问，危言耸听也该有个度。　　石磊微微一笑：“您光看到冰城啤酒产能上升，却没看到这两年啤酒的原材料价格一直在上升，而冰城啤酒的市场。正在被冰雪啤酒蚕食。就说在龙江，我们石盛控股旗下的啤酒厂，都能占据四个地市超过百分之六十的啤酒市场，冰城啤酒，真的如同您想象中销售的那么火爆吗？” 　　石磊喝了口茶。继续说道：“产量虽然提升了，但是市场份额却在下降，也就是说，销量并没有提升多少。尤其现在是淡季，您到工厂车间看看，机器是不是都是半负荷运转？我知道，您想说冰城啤酒已经销售到南方去了，但是知名度呢？百年企业，不宣传，也没有人知道，酒香也怕巷子深。” 　　“那我们可以宣传啊，去年在电视上做广告，效果就不错，今年可以继续。还可以在网络上、报纸、杂志、户外广告等各种地方做广告。这样知名度不就起来了，我们就抓住百年企业的宣传卖点。”苗浩坤反驳道。　　石磊点点头：“没错，如果我们接手，也是打算这么做。但是您有没有想过，钱呢？钱从哪儿来？” 　　“钱？”苗浩坤一脸不屑“冰城啤酒这么大的企业，怎么会连做广告的钱都没有，你也太小看冰城啤酒了。” 　　石磊掏出一份报表，递给苗浩坤：“这是我们让冰城啤酒出具的资产证明，您看看现金这一栏，还有多少钱？本来李国忠是留了一笔钱用来今年做广告宣传的，可惜被某些领导要走，用来给市里做建设。” 　　石磊感觉市里的领导简直就是在帮着石盛控股，如果不是有领导把李国忠准备好的动资金要求分红，冰城啤酒的经营不会出现任何问题，那么想要收购冰城啤酒剩余的股份，还真有些困难，就算成功，也会是一个高价。　　可惜有些领导只看重自己任期的政绩，就算他明知道这样可能会让冰城啤酒陷入麻烦，那时候他要么高升，要么调走了，不是他任期的事儿，他才不关心呢，至少他这一任，政绩是拿到手了！　　你说万一这个领导没高升，也没调走怎么办？那也没事儿，把事情推给市政~府不就行了，这种市属企业的事儿，市政~府才最应该管嘛。　　也就是说，政绩归他，麻烦别人扛。当然，也有他对冰城啤酒抗能力估计不足的一面。如果是前年，冰城啤酒就算是负债这么多，也无所谓，因为在东北，冰城啤酒根本没有对手，傲视群雄，生产多少啤酒，就能卖出去多少，供不应求。　　但是去年开始，冰雪啤酒、四星啤酒还有石盛控股旗下的其他啤酒品牌相继发力，导致冰城啤酒的市场占有率节节下降。更何况一旦石盛控股再一次玩折本大倾销，冰城啤酒的资金，绝对玩不起了，他们还欠着银行贷款没还完呢！　　冰城啤酒不能再贷款了，市里也不会拨钱，石盛控股这个大股东更不会注资，冰城啤酒要是硬也能过去，只要冰雪啤酒不继续进攻。　　可是冰雪啤酒怎么可能放弃这个好机会？而且冰雪啤酒也已经知道，石盛控股要独资冰城啤酒，将来会变成冰雪啤酒的对手，他们怎么可能不趁着这个好机会，把市场抢过来呢？　　更何况石盛控股也会配合着守住那四个地市的市场，不让冰城啤酒有机会抢过去。所以现在冰城啤酒虽然产能提上来了，但是却无法跟以前一样，生产多少，就能卖出去多少。虽然在南方抢到了一点点市场，但是冰雪啤酒现在出精力，开始巩固自己的南方市场，再加上清岛啤酒和京城啤酒的发力，又有红带啤酒开始做促销，冰城啤酒的市场占有率再次严重下滑。　　苗浩坤感觉到问题的严重了，冰城啤酒已经不是他们想象中那个优质企业。虽然没有到资不抵债的地步，但是负债率过高，利润却很低。可以说这利润还了银行贷款，根本不可能再给冰城做任何贡献，而且随时可能会破产。　　一旦冰城啤酒破产，那冰城啤酒的那么多职工该怎么安置？这可不是当年了，大家都下岗，可以用很低的价格买断。现在买断一个职工的工龄，花费的代价将会十分巨大。而且这些职工的社保一旦转到市里，市里的压力会剧增。　　或者冰城啤酒破产的时候，可能连买断工龄的钱都拿不出来了。现在把冰城啤酒卖掉，还能卖上价，到那时，冰城啤酒都破产了，还能值多少钱？　　“石总，你们石盛控股是大股东，就不能继续注资么？我们可以接受你们稀释冰城政~府的股份，甚至稀释很多都没问题。”苗浩坤想到了一个解救冰城啤酒的办法，而且冰城政~府还能保留部分冰城啤酒的股份。　　石磊掏出雪茄，让了苗浩坤一下，苗浩坤没有接，而是从自己的烟盒里出一烟点上。　　轻轻吐出一个烟圈儿，石磊笑着说道：“苗市~长，我有能够独资的机会，我们为什么要让你们跟着搭顺风车？独资冰城啤酒，我们有资金，能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂，可以实现利益最大化，为什么要继续注资呢？保留你们冰城啤酒国企的牌子，就那么重要吗？” 　　苗浩坤猛一口烟：“很重要！” 　　别忘了，冰城啤酒挂着的还是国企的牌子，一旦被石盛控股全资收购，那么这些国企领导该怎么安置？如果石盛控股愿意聘请他们还好说，相信很多国企干部，也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们，或者他们不愿意到私企上班呢？这些人该如何安置？　　这里面的人数，可不是一个小数目，冰城哪有这么多领导岗位，安置这些人？而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物，跟政~府机关事物根本不同，给他们进去机关，他们除了喝茶看报纸，还能干什么？　　他说的让石盛控股注资，哪怕将管理权出去都无所谓，这些人总有一个安置的地方。必须工会，比如~支部，比如妇联等，这些在私企里面，都能有吗？他们肯定是要被甩出来的一些，光会务虚，不懂技术，那个老板会养这种闲人？　　看来要跟书~记好好商量商量这件事儿，先把石盛控股稳住，也把李国忠叫来，看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。 PS：　下周又奔~~~ 　ｗＷｗ.ｂＡｗAＮＧxS.ＣOm
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