第五百零六章谁说服谁_超品心术

作者: 穷四时间: 2017/12/21

第五百零六章谁说服谁

　　饭店包厢里，只坐着梅志华和石磊二人，却点

了一桌子珍馐佳肴。

　　“梅总，太破费了。”嘴里虽然说这客气话，但是石磊却在暗想，这梅志华越热情，说明他越有求于自己。

　　“应该的，请石总这么重要的客人，当然要丰盛一些。石总看看，是否还要加一些菜。”梅志华哈哈一笑，这一桌才多少钱，他请那些领导吃饭的时候，比这可贵得多。

　　“加菜就不必了，这些都吃不完。梅总今天不单单是请我吃饭吧？”石磊坐下后，笑着问道。

　　“先吃饭，其他的事儿咱们再说。”

　　…

　　“来，石总，咱们干了这杯。这是咱们第一次坐在一起吃饭吧，缘分啊。”

　　石磊把杯子举起来：“也感谢梅总盛情款待。”

　　一杯酒下肚，石磊刚吃了两口菜，梅志华又把杯子举起来。

　　“来，石总，咱们现在也算是同行，为同行干杯。”

　　当梅志华提议第三杯的时候，石磊明白什么意思了，这是想把他灌醉啊。好啊，那就来试试，看谁先跪！

　　两瓶白酒下肚之后，石磊似乎喝的起兴了。把衬衫扣子解开，拍着说着说道：“今天跟梅总喝的开心，我们再来两瓶。”

　　梅志华心里暗喜，年轻人，果然酒量不行。

　　“好，那就再来两瓶飞天。”

　　当又是两瓶飞天茅台喝完后，石磊跟刚才看不出有什么变化。好像看着喝醉了，但就是不倒，也不说胡话。梅志华则喝的有些到量了，这石磊也太能喝了！

　　“梅总，今天高兴。再来两瓶。”

　　当这两瓶茅台下肚之后，梅志华眼睛已经发直了。他虽然能喝，但是很久都没喝这么多了。再说这石磊喝的也太急了，杯子刚到上，举杯就干，有这么喝酒的吗？

　　“对了。梅总。我可是特别佩服你啊，冰雪啤酒，短短几年时间，就能超越那么多大品牌，成为全国销量第一，而且是遥遥领先，佩服啊佩服。”

　　梅志华眼神

离，右手竖起一

手指，左手敲着桌子：“我跟你说。这根本就不值得佩服。我这个位置，换谁来做都一样。上面有爹有娘，最TM让人生气的是，爹娘天天吵架。今天这个说要这么做，明天那个说要那么做。你还谁TM都不能得罪，我这日子过得，表面风光而已~~”

　　“表面风光也是风光啊，就说你现在这个位置。多少人羡慕呢，而且你们不但过国内销量第一。还是整个亚洲产量、销量第一的啤酒品牌，在世界上也是排的上号的。现在出去一说冰雪啤酒，谁不竖起大拇指啊。”石磊恭维道。

　　“那是夸奖冰雪啤酒，不是夸奖我姓梅的。你说这冰雪啤酒，当初要不是有我，能有今天的规模吗？当初我说多做广告。多做促销，他们都不同意啊。我好不容易说服了他们，才让他们拿出来钱，疯狂打广告。结果怎么样，销量节节攀升吧。现在已经盈利了吧？要不是有我，怎么会有冰雪啤酒的今天？”梅志华一副受了委屈的样子。

　　“那是，那是，没有梅总，就没有冰雪啤酒的今天。这可正经是一个啤酒帝国啊，养活了多少人。现在全国有哪个地市不以引进冰雪啤酒分厂为荣？你们可真是做到了建一个工厂，拉动一方经济，牛。”

　　“嘿嘿嘿，地方赚的是税收，解决了就业压力。我们赚的是就近建厂，就近销售，抢夺市场。说起来，我们也没亏。我跟你说，我们冰雪啤酒的市场，不只是用钱砸出来的，还有别忘了，我们控股的母公司是央企。央企是什么概念懂吗，就是我们可以借用行政命令，来做许多私企做不到的事。”梅志华越说越得意。

　　“包括这次收购冰城啤酒的股份？”石磊追问道。

　　“那当然。冰城市政~府虽然打算出售部分股份，换取现金用来建设冰城，但是他们绝对不会轻易的出售给个人。就说你们石盛控股，有钱没有？有。想买冰城啤酒股份吗？想。但是你们买不到！我们就不同了，通过领导沟通，走上层命令，这股份不就买到手了？说白了，我们这

烂在锅里，你们行吗？”

　　擦，原来冰雪啤酒是这么买到的冰城啤酒股份，还说李国忠傻子一样，为什么要卖给冰雪啤酒股份呢，原来是不得不卖。

　　“那你们就打算继续持有冰城啤酒的股份？好像冰城啤酒现在的知名度，还不如你们冰雪啤酒吧，这个品牌对你们来说没什么价值啊？”

　　“价值还是有的，有了冰城啤酒，我们就能抢到东北的市场。现在国内我们唯一能抢夺的市场，也就是东北了。清岛啤酒和京城啤酒的背景太厚，我们动不了，冰城啤酒背景相应的小了很多，而且还没什么资金，这是多好的一个机会啊。”

　　“这么说冰雪啤酒目标仅仅是东北市场，对冰城啤酒其实并无爱？那么不如我们做个

易如何？”石磊问道。

　　“

易，什么

易？你们这是同意把手中冰城啤酒的股份，卖给我们了？”梅志华晃了晃脑袋，努力让自己清醒一些。

　　“不不不，恰恰相反，我觉得你们把冰城啤酒的股份卖给我们比较划算。”石磊摇着头说道。

　　“呵呵呵呵，石总是不是看我喝多了，就认为我好骗。冰城啤酒的股份，我们是不会让的。我说过，我们未来一年的目标是东北市场，所以我们肯定不会卖。如果你们石盛控股肯卖，我们可以溢价购买，溢价百分之三十如何？很有诚意了吧？”梅志华

迷糊糊的说道。

　　“哈哈哈，溢价百分之三十？不如梅总把冰城啤酒的股份卖给我们，我们溢价百分之四十！”

　　石磊这句话说得颇为豪气，胡昌盛跟他说，让他今天试探一下梅志华的态度。如果能把冰城啤酒的股份拿下，别说溢价百分之四十，就是溢价百分之五十，等过了年也能赚回来。

　　梅志华点上一

烟提神，眼睛都快睁不开了。但是石磊终于跟他谈到了冰城啤酒股份的事儿，他还不能错过这个好机会。

　　“看不出来，石盛控股还真有钱啊。你们在国内扫了很多小厂子，现在年产量超过一百万吨了吧，光是购买这些啤酒厂，你们花费了就超过五十亿，还有冰城啤酒的股份，也值几十个亿吧？还有你们这么做促销，你们手里还有多少钱，怎么买得起我们手中冰城啤酒的股份，还溢价百分之四十？”

　　石磊往椅背上一靠，点燃了一支雪茄：“这点就不劳梅总关心了，我们石盛控股别的不多，就是钱多！”

　　梅志华没得到想要的答案，还是摇摇头拒绝道：“那也不行，这关系到我们东北市场的战略。说实话，

并了东北市场之后，我们接下来的目标，就是占领东南亚。这一步一步都是计划好的，放弃了冰城啤酒的股份，我们在东北市场又会举步维艰，尤其是你们石盛控股的四星啤酒，最近这一段促销，

得我们很难受啊。”

　　“那如果我们把四星啤酒出售给你们，算作我们收购你们冰城啤酒股份的条件之一呢？”

　　梅志华猛然睁大眼睛：“你们肯放弃四星啤酒？”

　　“只要你们把冰城啤酒的股份卖给我们。四星啤酒在东北也是有些市场的，甚至在东北可以算作是前三的啤酒品牌。经过我们这段时间疯狂促销，知名度更是节节攀升。我想拿下四星啤酒，对你们冰雪啤酒来说，也足以实现你们的战略目标。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份，不足以让你们牵制住冰城啤酒，东北销量占据百分之六十，这可不是随随便便能拉下来的。但是我们四星啤酒就不同了，目前东北市场占有率从百分之八已经提升到百分之十五，而且还在逐渐提升中。我想引入了你们冰雪啤酒的管理模式，市场占有率继续攀升，也不是什么难事。更何况马上就要到冬季，也就是啤酒销售的淡季，正好是改组的好时机。”

　　梅志华猛

一口烟，发现已经烧到烟

股了，他重新点燃一

，三口就

完了，然后又点上一

。

　　“这个我不能给你答复，我需要回去跟董事会的领导汇报一下，他们同意，我们才能继续谈。”

　　石磊通过他心通，已经知道梅志华意动了。梅志华在冰雪啤酒的地位虽然比不上李国忠在冰城啤酒的地位，但是也是从冰雪啤酒成立那天，就坐上了总经理的位置，这么多年，也从来没有变过。只要梅志华认为可行，他一定有办法说服董事会同意的。

　　“梅总，我刚才说的，你回去好好考虑考虑吧。四星啤酒归你们，我们还溢价百分之四十，这个条件，没有人能开的出来。”

　　石磊不断的强调着这些话，就是让梅志华记得清清楚楚，免得他酒醒后再忘了。说实话，溢价百分之四十，石盛控股还真拿不出来。但是加上四星啤酒，他们就足够了。

　　今天梅志华本想把石磊灌醉，但是却没想到，被石磊翻灌醉了。而他没能说服石磊，反而被石磊给说服了。

　　石磊离开的时候，还带着微笑，这顿饭，吃的值。　Wｗw.BａWaNGｘＳ.CoＭ　

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第五百零六章谁说服谁
饭店包厢里，只坐着梅志华和石磊二人，却点了一桌子珍馐佳肴。　　“梅总，太破费了。”嘴里虽然说这客气话，但是石磊却在暗想，这梅志华越热情，说明他越有求于自己。　　“应该的，请石总这么重要的客人，当然要丰盛一些。石总看看，是否还要加一些菜。”梅志华哈哈一笑，这一桌才多少钱，他请那些领导吃饭的时候，比这可贵得多。　　“加菜就不必了，这些都吃不完。梅总今天不单单是请我吃饭吧？”石磊坐下后，笑着问道。　　“先吃饭，其他的事儿咱们再说。” 　　… 　　“来，石总，咱们干了这杯。这是咱们第一次坐在一起吃饭吧，缘分啊。” 　　石磊把杯子举起来：“也感谢梅总盛情款待。” 　　一杯酒下肚，石磊刚吃了两口菜，梅志华又把杯子举起来。　　“来，石总，咱们现在也算是同行，为同行干杯。” 　　当梅志华提议第三杯的时候，石磊明白什么意思了，这是想把他灌醉啊。好啊，那就来试试，看谁先跪！　　两瓶白酒下肚之后，石磊似乎喝的起兴了。把衬衫扣子解开，拍着说着说道：“今天跟梅总喝的开心，我们再来两瓶。” 　　梅志华心里暗喜，年轻人，果然酒量不行。　　“好，那就再来两瓶飞天。” 　　当又是两瓶飞天茅台喝完后，石磊跟刚才看不出有什么变化。好像看着喝醉了，但就是不倒，也不说胡话。梅志华则喝的有些到量了，这石磊也太能喝了！　　“梅总，今天高兴。再来两瓶。” 　　当这两瓶茅台下肚之后，梅志华眼睛已经发直了。他虽然能喝，但是很久都没喝这么多了。再说这石磊喝的也太急了，杯子刚到上，举杯就干，有这么喝酒的吗？　　“对了。梅总。我可是特别佩服你啊，冰雪啤酒，短短几年时间，就能超越那么多大品牌，成为全国销量第一，而且是遥遥领先，佩服啊佩服。” 　　梅志华眼神离，右手竖起一手指，左手敲着桌子：“我跟你说。这根本就不值得佩服。我这个位置，换谁来做都一样。上面有爹有娘，最TM让人生气的是，爹娘天天吵架。今天这个说要这么做，明天那个说要那么做。你还谁TM都不能得罪，我这日子过得，表面风光而已~~” 　　“表面风光也是风光啊，就说你现在这个位置。多少人羡慕呢，而且你们不但过国内销量第一。还是整个亚洲产量、销量第一的啤酒品牌，在世界上也是排的上号的。现在出去一说冰雪啤酒，谁不竖起大拇指啊。”石磊恭维道。　　“那是夸奖冰雪啤酒，不是夸奖我姓梅的。你说这冰雪啤酒，当初要不是有我，能有今天的规模吗？当初我说多做广告。多做促销，他们都不同意啊。我好不容易说服了他们，才让他们拿出来钱，疯狂打广告。结果怎么样，销量节节攀升吧。现在已经盈利了吧？要不是有我，怎么会有冰雪啤酒的今天？”梅志华一副受了委屈的样子。　　“那是，那是，没有梅总，就没有冰雪啤酒的今天。这可正经是一个啤酒帝国啊，养活了多少人。现在全国有哪个地市不以引进冰雪啤酒分厂为荣？你们可真是做到了建一个工厂，拉动一方经济，牛。” 　　“嘿嘿嘿，地方赚的是税收，解决了就业压力。我们赚的是就近建厂，就近销售，抢夺市场。说起来，我们也没亏。我跟你说，我们冰雪啤酒的市场，不只是用钱砸出来的，还有别忘了，我们控股的母公司是央企。央企是什么概念懂吗，就是我们可以借用行政命令，来做许多私企做不到的事。”梅志华越说越得意。　　“包括这次收购冰城啤酒的股份？”石磊追问道。　　“那当然。冰城市政~府虽然打算出售部分股份，换取现金用来建设冰城，但是他们绝对不会轻易的出售给个人。就说你们石盛控股，有钱没有？有。想买冰城啤酒股份吗？想。但是你们买不到！我们就不同了，通过领导沟通，走上层命令，这股份不就买到手了？说白了，我们这烂在锅里，你们行吗？” 　　擦，原来冰雪啤酒是这么买到的冰城啤酒股份，还说李国忠傻子一样，为什么要卖给冰雪啤酒股份呢，原来是不得不卖。　　“那你们就打算继续持有冰城啤酒的股份？好像冰城啤酒现在的知名度，还不如你们冰雪啤酒吧，这个品牌对你们来说没什么价值啊？” 　　“价值还是有的，有了冰城啤酒，我们就能抢到东北的市场。现在国内我们唯一能抢夺的市场，也就是东北了。清岛啤酒和京城啤酒的背景太厚，我们动不了，冰城啤酒背景相应的小了很多，而且还没什么资金，这是多好的一个机会啊。” 　　“这么说冰雪啤酒目标仅仅是东北市场，对冰城啤酒其实并无爱？那么不如我们做个易如何？”石磊问道。　　“易，什么易？你们这是同意把手中冰城啤酒的股份，卖给我们了？”梅志华晃了晃脑袋，努力让自己清醒一些。　　“不不不，恰恰相反，我觉得你们把冰城啤酒的股份卖给我们比较划算。”石磊摇着头说道。　　“呵呵呵呵，石总是不是看我喝多了，就认为我好骗。冰城啤酒的股份，我们是不会让的。我说过，我们未来一年的目标是东北市场，所以我们肯定不会卖。如果你们石盛控股肯卖，我们可以溢价购买，溢价百分之三十如何？很有诚意了吧？”梅志华迷糊糊的说道。　　“哈哈哈，溢价百分之三十？不如梅总把冰城啤酒的股份卖给我们，我们溢价百分之四十！” 　　石磊这句话说得颇为豪气，胡昌盛跟他说，让他今天试探一下梅志华的态度。如果能把冰城啤酒的股份拿下，别说溢价百分之四十，就是溢价百分之五十，等过了年也能赚回来。　　梅志华点上一烟提神，眼睛都快睁不开了。但是石磊终于跟他谈到了冰城啤酒股份的事儿，他还不能错过这个好机会。　　“看不出来，石盛控股还真有钱啊。你们在国内扫了很多小厂子，现在年产量超过一百万吨了吧，光是购买这些啤酒厂，你们花费了就超过五十亿，还有冰城啤酒的股份，也值几十个亿吧？还有你们这么做促销，你们手里还有多少钱，怎么买得起我们手中冰城啤酒的股份，还溢价百分之四十？” 　　石磊往椅背上一靠，点燃了一支雪茄：“这点就不劳梅总关心了，我们石盛控股别的不多，就是钱多！” 　　梅志华没得到想要的答案，还是摇摇头拒绝道：“那也不行，这关系到我们东北市场的战略。说实话，并了东北市场之后，我们接下来的目标，就是占领东南亚。这一步一步都是计划好的，放弃了冰城啤酒的股份，我们在东北市场又会举步维艰，尤其是你们石盛控股的四星啤酒，最近这一段促销，得我们很难受啊。” 　　“那如果我们把四星啤酒出售给你们，算作我们收购你们冰城啤酒股份的条件之一呢？” 　　梅志华猛然睁大眼睛：“你们肯放弃四星啤酒？” 　　“只要你们把冰城啤酒的股份卖给我们。四星啤酒在东北也是有些市场的，甚至在东北可以算作是前三的啤酒品牌。经过我们这段时间疯狂促销，知名度更是节节攀升。我想拿下四星啤酒，对你们冰雪啤酒来说，也足以实现你们的战略目标。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份，不足以让你们牵制住冰城啤酒，东北销量占据百分之六十，这可不是随随便便能拉下来的。但是我们四星啤酒就不同了，目前东北市场占有率从百分之八已经提升到百分之十五，而且还在逐渐提升中。我想引入了你们冰雪啤酒的管理模式，市场占有率继续攀升，也不是什么难事。更何况马上就要到冬季，也就是啤酒销售的淡季，正好是改组的好时机。” 　　梅志华猛一口烟，发现已经烧到烟股了，他重新点燃一，三口就完了，然后又点上一。　　“这个我不能给你答复，我需要回去跟董事会的领导汇报一下，他们同意，我们才能继续谈。” 　　石磊通过他心通，已经知道梅志华意动了。梅志华在冰雪啤酒的地位虽然比不上李国忠在冰城啤酒的地位，但是也是从冰雪啤酒成立那天，就坐上了总经理的位置，这么多年，也从来没有变过。只要梅志华认为可行，他一定有办法说服董事会同意的。　　“梅总，我刚才说的，你回去好好考虑考虑吧。四星啤酒归你们，我们还溢价百分之四十，这个条件，没有人能开的出来。” 　　石磊不断的强调着这些话，就是让梅志华记得清清楚楚，免得他酒醒后再忘了。说实话，溢价百分之四十，石盛控股还真拿不出来。但是加上四星啤酒，他们就足够了。　　今天梅志华本想把石磊灌醉，但是却没想到，被石磊翻灌醉了。而他没能说服石磊，反而被石磊给说服了。　　石磊离开的时候，还带着微笑，这顿饭，吃的值。　Wｗw.BａWaNGｘＳ.CoＭ
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