第二百三十二章报价_超品心术

作者: 穷四时间: 2017/12/21

第二百三十二章报价

　　“石总，我们怎么报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。

　　“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。

　　孙志鹏犹豫了一下：“我觉得我们竞争对手就只有一家，五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。”

　　“你没理解我的意思。沈总说着次投标，他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮，所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你一个人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，只要知道一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能知道该如何报价。”

　　如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司，石磊这边就会报一个很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，比如保证回款率多少什么的。

　　孙志鹏一个人不情不愿的出去调查，早干什么去了，现在这么着急，我找人打听也要时间啊。

　　“磊哥，好消息，这是九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。”

　　在门口的孙志鹏听到这个消息。回头看了孙宇一眼，这小子怎么这么好命，九月份保健品可是一千万的货啊。卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？

　　石磊在报表上面把字签好，心里也很高兴。这销售情况，比他预期的要好一些，或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖，尤其是广告投入并不大的情况下。

　　现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了。但是金石公司代理的保健品，打的是知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好，通过人们口口相传，很多人都知道了这个品牌。

　　一种品牌，有一个拳头产品打响。其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也非常兴奋。市场销售这么火爆，他们的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。

　　孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所有的朋友，让他们都帮忙打听一下，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价，只要知道公司名称就行。

　　轰隆隆~~~~哗~~~~

　　“

。人倒霉喝凉水都

牙

，刚才还晴空万里呢。这怎么忽然就下雨了！”孙志鹏躲在一个屋檐下，嘴里骂骂咧咧。

　　手机掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑过去，抢着上车了。

　　草！什么素质，你们打车自己不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回，他身上的衣服都已经

透了，雨水顺着头发

下来，孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。

　　都怪石磊，当初让自己跟他跳槽过来，结果根本不重视自己。有好单子，也不知道带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我强吗？好不容又拿下里一个电梯的单子，结果你又拉来了张文远不说，还把何佳带来了，张文远能力强，也比我懂电梯，他工资比我高可以，何佳呢，她工资居然也比我还高。何佳会干什么啊，肯定是跟你有一腿！

　　现在这个什么特种金属代理，你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁，五方龙江，金石公司能是对手吗？

　　“喂，石总，我在外面，正在找人打听参与竞争的公司。”

　　“老孙，你没淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗个澡，电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊不是打电话催促孙志鹏，只是看到外面下雨了，孙志鹏又没有车，担心他淋雨感冒。金石公司，就他们这几个经纪人，相互时间当然要关心一下。

　　孙志鹏心里暗骂，假惺惺的，老子当然淋雨了，这么大雨，我往哪儿躲？你想让我回家，我偏偏要去你面前，我就让你看看，我这狼狈的样子，都是跟你混的结果！

　　“石总，没事儿，我一会儿就回公司，还是工作重要。”

　　石磊看到孙志鹏的时候，皱着眉头问：“你都淋成这样了，怎么不回家洗个澡？”

　　孙志鹏装作无所谓的样子：“没事儿，工作要紧，我跑了几个地方，又找了几个哥们，已经打听出来了几家公司，资料都在我手机里呢。”

　　石磊大喜：“老孙，还真没看错你。你放心，这一单要是成了，肯定是交给你运营，一年绝对不少赚。”

　　孙志鹏掏出手机，结果发现手机关机了，他按了半天，也开不了机。

，进水太多，居然坏了。

　　“石总，手机进水了。”孙志鹏傻眼了，本来是邀功的举动，现在变成傻×了。

　　“你怎么搞的，这么重要的资料，为什么不先发回来？你现在让我怎么报价，咱们根本就没做过特种金属代理，估算出来的经营成本能准确吗？就让你办这点事儿，你居然都能搞成这样！”石磊当时就急了，等了这么长时间，你现在说什么资料都没有？

　　“石总，我也没想到啊，雨太大，手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。

　　石磊深

一口气，强

住怒火：“那你用办公室电话，赶紧给你朋友打电话，问问都是什么公司，知道什么公司，咱们自己上网查找资料。”

　　“我朋友电话我记不住，平时都存在手机里。”

　　石磊往椅背上一靠：“这么说那些都是什么公司，你自己看都没看了？行了行了，你回家去吧，这个资料，我自己找！”

　　孙志鹏要疯了，怎么会这样？明明自己搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，现在居然没了！自己今天这么狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这TM我怎么就这么倒霉！

　　“孙宇，经营成本大概算出来没有？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。

　　孙志鹏离开，去修手机，要是来得及，还能把资料

出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会交给他去做。

　　孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚开始的几个月，销路没打开，运营成本肯定很高。而且我查了一下，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比他们低，怎么也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了一下，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。我们要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”

　　石磊摇摇头：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，这样能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万，但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好，能有一半就不错了，综合报价，不能低于百分之十，否则就没得赚。”

　　孙宇犹豫的问道：“百分之十，会不会太高了？”

　　“高也只能这样，再低咱们没钱赚，不如不做。这样，你把这份表格填一下，综合最高为百分之十二，最低不能低于百分之十，回头拿给我看一下。”

　　十分钟后，石磊看着孙宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中几个数字略有出入，不过影响不大，反正这也不是最终报价。

　　如果这份报价没能入围第二轮，那他们也干脆放弃。如果能入围，那就跟五方龙江好好竞争一次，他最多还能降低两个百分点。

　　“发到沈总邮箱去吧，再给他打个电话，告诉他一声。”

　　孙宇刚跟沈总打完电话，石磊电话就响了，是孙志鹏的。

　　“石总，我电话刚才是电池不行了，我

好了，把资料发给你。”

　　“不用了，十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了，你好好休息，感冒了就去医院看看。”

　　嘟嘟嘟嘟~~~~

　　啪！孙志鹏把手机摔在地上。为什么，就差十分钟！这老天是不是在玩我，我到金石公司，还一个大单没做过呢，你看看孙宇，一个小年轻，有房子，还开着奥迪车，我呢？房贷还有两年才还完！

　　不公平，这不公平！必须跟石磊继续争取，这一单拿下了，一定要抓到自己手里，这是最后的翻身机会。

PS：　感谢东升兄弟，我想我很好兄弟，明渐兄弟，葫芦仙儿兄弟的打赏，感谢投出月票的兄弟，老四今天起得有点晚，今天三更，明天开始，响应东升兄弟的号召，继续四更一个星期！　Ｗwｗ.ＢaＷａＮＧxS.ＣOm　

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第二百三十二章报价
“石总，我们怎么报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。　　“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。　　孙志鹏犹豫了一下：“我觉得我们竞争对手就只有一家，五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。” 　　“你没理解我的意思。沈总说着次投标，他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮，所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你一个人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，只要知道一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能知道该如何报价。” 　　如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司，石磊这边就会报一个很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，比如保证回款率多少什么的。　　孙志鹏一个人不情不愿的出去调查，早干什么去了，现在这么着急，我找人打听也要时间啊。　　“磊哥，好消息，这是九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。” 　　在门口的孙志鹏听到这个消息。回头看了孙宇一眼，这小子怎么这么好命，九月份保健品可是一千万的货啊。卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？　　石磊在报表上面把字签好，心里也很高兴。这销售情况，比他预期的要好一些，或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖，尤其是广告投入并不大的情况下。　　现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了。但是金石公司代理的保健品，打的是知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好，通过人们口口相传，很多人都知道了这个品牌。　　一种品牌，有一个拳头产品打响。其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也非常兴奋。市场销售这么火爆，他们的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。　　孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所有的朋友，让他们都帮忙打听一下，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价，只要知道公司名称就行。　　轰隆隆~~~~哗~~~~ 　　“。人倒霉喝凉水都牙，刚才还晴空万里呢。这怎么忽然就下雨了！”孙志鹏躲在一个屋檐下，嘴里骂骂咧咧。　　手机掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑过去，抢着上车了。　　草！什么素质，你们打车自己不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回，他身上的衣服都已经透了，雨水顺着头发下来，孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。　　都怪石磊，当初让自己跟他跳槽过来，结果根本不重视自己。有好单子，也不知道带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我强吗？好不容又拿下里一个电梯的单子，结果你又拉来了张文远不说，还把何佳带来了，张文远能力强，也比我懂电梯，他工资比我高可以，何佳呢，她工资居然也比我还高。何佳会干什么啊，肯定是跟你有一腿！　　现在这个什么特种金属代理，你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁，五方龙江，金石公司能是对手吗？　　“喂，石总，我在外面，正在找人打听参与竞争的公司。” 　　“老孙，你没淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗个澡，电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊不是打电话催促孙志鹏，只是看到外面下雨了，孙志鹏又没有车，担心他淋雨感冒。金石公司，就他们这几个经纪人，相互时间当然要关心一下。　　孙志鹏心里暗骂，假惺惺的，老子当然淋雨了，这么大雨，我往哪儿躲？你想让我回家，我偏偏要去你面前，我就让你看看，我这狼狈的样子，都是跟你混的结果！　　“石总，没事儿，我一会儿就回公司，还是工作重要。” 　　石磊看到孙志鹏的时候，皱着眉头问：“你都淋成这样了，怎么不回家洗个澡？” 　　孙志鹏装作无所谓的样子：“没事儿，工作要紧，我跑了几个地方，又找了几个哥们，已经打听出来了几家公司，资料都在我手机里呢。” 　　石磊大喜：“老孙，还真没看错你。你放心，这一单要是成了，肯定是交给你运营，一年绝对不少赚。” 　　孙志鹏掏出手机，结果发现手机关机了，他按了半天，也开不了机。，进水太多，居然坏了。　　“石总，手机进水了。”孙志鹏傻眼了，本来是邀功的举动，现在变成傻×了。　　“你怎么搞的，这么重要的资料，为什么不先发回来？你现在让我怎么报价，咱们根本就没做过特种金属代理，估算出来的经营成本能准确吗？就让你办这点事儿，你居然都能搞成这样！”石磊当时就急了，等了这么长时间，你现在说什么资料都没有？　　“石总，我也没想到啊，雨太大，手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。　　石磊深一口气，强住怒火：“那你用办公室电话，赶紧给你朋友打电话，问问都是什么公司，知道什么公司，咱们自己上网查找资料。” 　　“我朋友电话我记不住，平时都存在手机里。” 　　石磊往椅背上一靠：“这么说那些都是什么公司，你自己看都没看了？行了行了，你回家去吧，这个资料，我自己找！” 　　孙志鹏要疯了，怎么会这样？明明自己搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，现在居然没了！自己今天这么狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这TM我怎么就这么倒霉！　　“孙宇，经营成本大概算出来没有？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。　　孙志鹏离开，去修手机，要是来得及，还能把资料出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会交给他去做。　　孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚开始的几个月，销路没打开，运营成本肯定很高。而且我查了一下，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比他们低，怎么也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了一下，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。我们要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。” 　　石磊摇摇头：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，这样能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万，但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好，能有一半就不错了，综合报价，不能低于百分之十，否则就没得赚。” 　　孙宇犹豫的问道：“百分之十，会不会太高了？” 　　“高也只能这样，再低咱们没钱赚，不如不做。这样，你把这份表格填一下，综合最高为百分之十二，最低不能低于百分之十，回头拿给我看一下。” 　　十分钟后，石磊看着孙宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中几个数字略有出入，不过影响不大，反正这也不是最终报价。　　如果这份报价没能入围第二轮，那他们也干脆放弃。如果能入围，那就跟五方龙江好好竞争一次，他最多还能降低两个百分点。　　“发到沈总邮箱去吧，再给他打个电话，告诉他一声。” 　　孙宇刚跟沈总打完电话，石磊电话就响了，是孙志鹏的。　　“石总，我电话刚才是电池不行了，我好了，把资料发给你。” 　　“不用了，十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了，你好好休息，感冒了就去医院看看。” 　　嘟嘟嘟嘟~~~~ 　　啪！孙志鹏把手机摔在地上。为什么，就差十分钟！这老天是不是在玩我，我到金石公司，还一个大单没做过呢，你看看孙宇，一个小年轻，有房子，还开着奥迪车，我呢？房贷还有两年才还完！　　不公平，这不公平！必须跟石磊继续争取，这一单拿下了，一定要抓到自己手里，这是最后的翻身机会。 PS：　感谢东升兄弟，我想我很好兄弟，明渐兄弟，葫芦仙儿兄弟的打赏，感谢投出月票的兄弟，老四今天起得有点晚，今天三更，明天开始，响应东升兄弟的号召，继续四更一个星期！　Ｗwｗ.ＢaＷａＮＧxS.ＣOm
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