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八王小说网 > 穿越小说 > 工业霸主 作者: 齐橙 时间: 2017/8/18 
521土八路的阻击战
  521土八路的阻击战

  日本西乎公司的董事长叫大泽彦,今年已经60多岁了,五短身材,体格健硕,浑身充着旺盛的精力。他执掌西乎公司的权柄已经30年了,在这30年的时间里,他几乎一刻休息的时间都没有,一直都在忙着持公司的事务。苍天不负有心人,西乎公司在这30年里一直都保持着成长的态势,逐渐跻身于世界一装备制造企业的行列了。

  大泽彦具有敏锐的商业眼光,早在十几年前,他就看到了中国改革开放带来的潜在商机,果断地把中国市场当成公司营销的重点。他专门请咨询公司进行过研究,得到的结论是,如果中国能够保持10%左右的经济增长率,那么到本世纪末,中国的工业装备市场年销售额将超过2000亿美元,到2020年前后,更有可能达到1万亿美元以上。

  整个西方工业在进入20世纪80年代之后,就已经开始走下坡路了。随着劳动力成本的上升,西方发达国家的工业逐渐向发展中国家转移,西方国家自身的产业结构益转向以服务业为主,硕果仅存的工业也主要集中于高科技领域,工业附加值很高,但对于装备的需求量却在下降。

  在这种情况下,作为以传统工业装备生产为主的西乎公司,自然要将销售的重点转向发展中国家,而其中又尤其以中国市场最有价值。

  从80年代中期到90年代初,西乎公司的产品在中国装备市场上的份额不断增加,这极大地支撑了西乎公司的增长,使其在日本经济风雨飘摇的时候还能够独善其身。正是因于有了这样的销售业绩,大泽彦做出在中国建立两家子公司的决策,打算把在中国市场上的销售额提高到全公司销售额的一半以上。

  然而,就有两家子公司已经建立起来,正准备大展身手的时候,中国市场却出现了一些意想不到的变化。中国区销售总监松下永三回东京述职时,向总部报告道:西乎公司的产品,在中国市场遭遇到了严重的阻击。

  没错,是阻击,这是中国企业发起的一场防守战。由于西乎公司拥有技术上的领先优势,中国企业尚无力进行反攻,但它们发起的阻击却是非常顽强的,西乎公司希望迅速扩大市场份额的努力,在这场阻击下变得越来越困难。

  “在过去,我们的竞争优势主要是拥有数控机技术,能够足中国企业向数控化转型的需要。中国本土机企业掌握数控技术的比例很低,数控机远远不能足需求。然而,从去年开始,情况发生了逆转的变化。”松下永三在总部的会议上介绍道。

  “怎么,中国有哪家企业开始向市场大量投放数控机产品了吗?”大泽彦问道。

  “不是一家。”松下永三道“而是…上百家,确切地说,可能是几百家。”

  “什么?几百家中国企业开始生产数控机了?”大泽彦惊讶地问道。他知道中国有几家大型企业已经掌握了数控机的技术,其中包括汉华机公司、星北重机等等,这些企业也在中国市场上销售数控机产品,但并不足以对西乎公司构成严重的威胁。中国是一个非常大的市场,区区几家企业是不足以占据整个市场的。

  在中国市场上销售数控机的,还有不少境外企业,包括西乎公司这样的日本企业,还有德国、意大利、美国、韩国以及中国台湾的企业等。这些境外企业与西乎公司相比,并没有什么特别的优势,因此大家是处于同一个竞争水平上的。西乎公司的营销力度比这些企业更大,技术上也有一些独到之处,因此能够在所有的境外企业中成为竞争的佼佼者。

  然而,中国本土企业一旦开始进入数控机市场,情况就完全不同了。本土企业具有成本上的优势,这种成本不仅仅体现在生产、制造的成本上,更体现在售后服务方面。人家的工程师就在国内,一个电话就可以从广州飞到哈尔滨,相比之下,东京可能离哈尔滨更近,但西乎公司的工程师能这样快捷以及低成本地飞过去吗?

  除了成本优势之外,本土企业还有人脉关系上的优势。中国的机用户都是各行各业的企业,它们有行业内的主管部门,还有地区的主管部门,这种行业内和地区内的保护主义,可不是随便说说的。过去,因为中国的机企业自己无法足数控机的需求,所以官员们想保护也保护不了。现在中国企业自己能够生产数控机了,企业买谁的产品都一样,这个时候能不念念本国企业间的香火之情吗?

  正因为认识到所有这些问题,所以大泽彦对于松下永三所报告的情况,才会觉得如此震惊。几百家中国企业在同一时刻获得了数控机的技术,这对于西乎公司来说,是一个极其严重的威胁。

  “松下君,你有没有了解过,这些企业怎么能够在这么短的时间内就获得了数控技术?据你上一次报告的时候说,很多中国的机企业里,甚至连电子工程师都没有,它们至少在10年内是不可能获得数控技术的。”大泽彦问道。

  松下永三道:“关于这件事情,我已经打听过了,它的起因,是中国的国家机械委搞了一个振兴机工业的计划,要求拥有数控技术的企业,向其他企业转让数控技术。在中国机行业中搞数控技术最精通的汉华重工率先响应了这个要求,随后不久,星北重机也响应了这个要求。有这两家龙头企业带头,其他一些掌握了数控技术的机企业自然也就跟着一起做了。”

  “就这么简单?”大泽彦用不敢相信的目光看着松下永三“企业之间转让技术,多少都是有些保留的吧?再说,即便是汉华和星北这两家企业愿意向外转让技术,那些受让技术的企业,难道也能在短时间内掌握吗?”

  松下永三说道:“中国人做事的风格,让我非常不理解。就我了解的几家企业来说,它们都是有来自于汉华重工的数控工程师直接帮助它们开发技术的。中国的华清大学、西安交通大学、华中科技大学等高校,也开办了数控工程师的培训班,这些高校的教授们直接到企业去为技术人员授课。所以,技术普及的速度非常快。”

  “这是**做事的一贯风格。”一名名叫左藤昌盛的董事会成员用叹息般的口吻说道。这位老爷子已经快80岁了,年轻时候曾经作为侵华军的一员到过中国,在华北和八路军过手,算是一个另类的中国通了。

  “我们在华北的时候,就见识过**的这种战术了。他们把一些身经百战的士兵化整为零,派到各个村庄去,组织游击队。每一名士兵就是一颗种子,能够培育出数十名新的士兵,用来与我们作战,他们把这叫做人海战术。”左藤昌盛用略带着几分无奈和几分后怕的神情向众人说道。

  大泽彦能够想象得出这种场景,事实上,工业技术的传播速度是可以做到很快的,前提是拥有技术的那方愿意毫无保留地向其他企业转让技术。如果像松下永三说的这样,汉华重工直接派出工程师到其他企业去主持技术改造,那么在短时间内山寨出若干个汉华并非不可能。

  “可是,这些企业就算是获得了数控技术,它们的产品能够在短时间内达到我们产品的水平吗?即便是汉华重工,它的技术和我们相比,也还有很大的差距吧?”大泽彦说道。

  松下永三苦着脸说道:“董事长的判断非常正确,可是,问题在于,中国的企业并不需要这么高的技术。比如说有一家叫做苏锻机厂的企业,是生产剪板机和卷板机的,和我们的产品线有一些重叠之处。

  去年以来,他们进行了技术改造,推出了十几种数控剪板机和卷板机。我们去进行过比较,他们的产品的自动控制水平以及精度,只相当于我们在10年前的水平,可是,这些产品的价格只相当于我们现行产品价格的三分之一。对于客户来说,数据技术方面的缺陷根本就不值得关注,精度方面的要求也没那么高,所以,他们自然更愿意选择苏锻的产品。”

  说起苏锻的剪板机,松下永三真的觉得很无助。他亲自去看过那台机器,号称是数控机,最后的尺度微调部分,居然还要找一个工人来转手柄实现,尼玛,有这样的数控机吗?这简直是对数控二字的侮辱。

  可是,人家便宜啊。你不是说手柄不好吗?人家卖一台剪板机,送五个手柄,就是专门气你的。苏锻不但机便宜,连所有的配件都比西乎公司的配件要便宜得多,于是,那些什么化工容器企业啊,什么造船厂啊,都乐意买苏锻的剪板机,你能跟客户说他们傻吗?

  刚才左藤昌盛举的那个例子真是太对了,中国人搞工业,真的就是当年土八路打仗的那套方法,土得掉渣,可是拳打死老师傅,西乎公司面对着这种人海战术,真的是一点办法也没有。

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