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八王小说网 > 穿越小说 > 工业霸主 作者: 齐橙 时间: 2017/8/18 
221商场女强人
  南京经销处还是在西康路的那座两层楼里,四周的国梧桐依然如旧,没有什么转变。o 1 2 3 中 文 网 可是,当林振华走进经销处的时候,却是眼前豁然一亮,感觉到一种与过去明显的不合。

  过去,兰武峰当经销处经理的时候,经销处的业务做得不错,但经销处内部却是糟糟的,不像个样子。那时林振华想讨点水喝,结果先是找不着杯子,然后是找不着热水瓶,最后还发现想找个放水杯的空地都很难。

  如今的经销处,面貌已经焕然一新。四处窗明几净,各种物品的摆放井井有条,茶几上放着一套干净的茶具,窗台和墙角放着几盆绿植,墙上挂着漂亮的挂历,还有记录销售情况的各种表格。总之,一切都十分正规,让人觉得赏心悦目。

  “同志,您找谁?”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来,连忙站起身,笑脸相,她佩带的牌上写着她的名字,邬若涵。林振华没有见过这个姑娘,但他在南京经销处的报表上看过这个名字,知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工,安雁对她的评价是:工作认真,看待客户热情,学习能力强。

  “我叫林振华,我找安雁,她在吗?”林振华道。

  “安经理在,和她约过了吗?”邬若涵很是职业化地问道,刚到这,她突然伸手捂住了嘴,脸得通红:“哎呀,是林经理,对不起,对不起,我马上去通知安经理。”

  邬若涵虽然没有见过林振华,但要她连大老板是谁都不知道,那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占鳃,主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品,属于汉华公司在南京地区的总代,经销处的员工哪能不知道林振华呢。

  “不消通报了,我直接去找她吧。”林振华道。

  邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在,林振华便自己直接上楼了。

  林振华来到安雁的办公室门外,看到办公室的门半开着,里面传来话的声音,似乎还是在争论着什么。他探头一看,只见安雁和周卫围着桌子,正对着桌上的一堆报表指指点。点,显然是正在讨论工作的样子。

  “笃笃笃。”林振华敲了敲门。

  “进来吧。”安雁应道,她抬起头,看到是林振华,不住惊喜地呼道:“哎呀,是林哥来了,快请进,快请进。”

  “林经理,来了。”周其也连忙招呼着。

  林振华进了屋,安雁招呼他在沙发上坐下,然后变戏一般地给他沏上了一杯热茶,放在他面前的茶几上。

  林振华呵呵笑道:“雁子,我这次来,发现经销处真是大变样了。过去我来的时候,这屋子里得都下不了脚,每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子,别喝茶了,连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”

  周卫连连颔首道:“是的,是的,自从安经理来了以后,这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。工具一样都没少,可是经她一收拾,就整整齐齐,空间多出来一倍都不止了。

  “看来这单位和家是一个事理,没个女人还真不可,安雁真是一个贤良母型的人才。”林振华感慨道。

  安雁摆着手道:“林哥,可别这样,我只是随手收检了一下罢了。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人,不会收拾。”

  在起兰武峰的时候,安雁语气很平和,听不出一点伤感,真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了,时间简直是磨灭痛苦的最好的工具。

  “大周?”林振华惊讶地看着周卫“这是指吗?”

  周卫欠好意思地道:“没错,安经理来了以后,就这样称号我了。过去兰经理是叫我老周的。”

  “原本就不老嘛,不过比峰子和我都大。”安雁笑着道。

  大家寒暄完,安雁问林振华道:“林哥,怎么有空到南京来了,我听浔那边工作忙的,我们都欠好意思请过来视察呢。”

  林振华把自己去北京加入劳模会的事情了一遍,然后道:“我从北京回来,正好顺路从南京弯一下,过来看看们。”

  “那就多谢林哥关心了

  “最近业务情况怎么样?”林振华问道。

  安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍,然后道:“林哥,从眼前来看,销售情况没有太大的转变。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好,加上前期创下了一些牌子,目前顾客还比较认同。不过,我还是觉得有些隐患,刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”

  “什么隐患?”林振华问道。

  周卫道:“一个隐患,是目前家电的销售价格在不竭下降。去年以来,国家逐步放松了家电的计扑价格限制,允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价,我们担忧,最终我们的风扇和洗衣机也不克不及不随之降价。”

  林振华点颔首道:“这个趋势已经很明显了,上海老熊他们那边,已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了,价格全线下降应当是很快的事情。”

  周卫继续道:“第二个隐患,其实也不克不及算是隐患了,因为已经呈现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次,这样也迫了我们的利润空间。”

  林振华道:“这也是不得已的事情,们也知道的,现在市场上物资供应很是紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的,现在数量也在减少,我们不克不及不购买一些黑市价的原料来足生产需要,这些本钱肯定要摊锋出厂价里去的。”

  周卫道:“这一点我们知道,并且也完全能够理解。安经理的意思是,如果出厂价继续提高,而我们给商店的批发价又要降低,最终我们就完全没有利润了。”

  安雁道:“林哥,我不知道注意到没有,现在市面上原材料的价格涨得很是快。虽然国家不允许原材料卖黑市,但各种变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过,目前整个国内市场上原材料都是严重的供不该求,并且行家们估计“醉之内这种情况都不会获得缓解。我担忧,未来一段时间,原材料价格还会进一步的上涨,并且有可能是成倍的上涨。”

  林振华看着安雁,眼睛里出了欣赏的神色:“雁子,我真看不出来,竟然如此有心。的这个情况,我们公司供销科也向我反应过了,不过,他们看得还没有远呢。”

  安雁欠好意思地道:“林哥,我过去是在商业局工作过的,对这些事情比较感。这一年多,我也了一些南京商业系统里的朋友,有时候和他们聊天的时候也会起这些事的。”

  周卫道:“林经理,可不知道,安经理很是擅擅长结各种关系,现在在我们南京的商业系统里,她可是很知名的女强人哦。”

  当着安雁的面,周卫没好意思向林振华得更多。其实,安雁在南京商业系统中真实的名头叫作江南一枝花,也有人管她叫商场玫瑰。她很年轻,长得漂亮,业务又做得很好,这样的一个女人,走到哪里都是极其吸引眼球的。

  曾经不止一次地有人向周卫私下里探问,问这位安经理是否嫁人了,周卫固然一概给予了肯定的回答。饶是如此,把安雁当作茶余饭后谈资的还是大有人在。

  听过安雁的阐发,林振华道:“们阐发得很是对,并且们有种居安思危的意识,这就很是好。汉华实业公司这边,目前也面临着利润不竭下降的情况。出口产品那边还有一些国家津贴,国内市场这边,要维持过去的高利润,已经越来越难了。我这次来,也是想听听们的意见,在这种家电产品竞争不竭加剧,原材料价格不竭上涨的形势下,们作为代办署理商,有什么考虑?”

  周卫和安雁对了一个眼神,然后道:“林经理,我的想是这样的,目前我们经销处主要是代办署理咱们汉华公司的产品,只有电风扇和洗衣机这两项。虽然咱们公司的产品销售情况很是不错,但究竟?结果还走过于单一了。我向安经理提出来,是不是可以多代办署理一些其他企业的产品,固然,里面不克不及包含风扇和洗衣机,不克不及和咱们汉华公司的业务相冲突。

  我们和很多商店的关系都很是不错,卖两种产品是卖,卖十种产品也是卖。这样一来,虽然每种产品的利润都在下滑,但我们薄利多销,利润还是能够包管的。”

  周卫的这个想,对南京经销处来,固然是一个好的想,但当着林振华的面出来,就有点问题了。这相当于要让南京经销处改换门庭,不再只为汉华公司一家服务了,对汉华公司来,几多有些叛变的意思。

  不过,周卫既然已经向安雁提出过这个想,也就不怕向林振华再一遍了。他知道安雁与林振华之间的关系,即使他不向林振华当面出来,安雁后肯定也会向林振华起。与其落一个背后算计的名声,还不如当面出来。再,南京经销处有林振华私人的股权在里面,把经销处做好,对林振华也是有好处的。

  “雁子,的意思呢?”林振华对周卫的话不置可否,而是直接把头转向安雁,征求她的意见。

  安雁道:“林哥,我觉得,大周的这个想,有他的可取之处。”

  “嗯,这么,也建议这样做?”林振华问道。

  安雁摇摇头:“不是的,我刚才和大周争论的就是这件事,我不娄成他的办。”

  “为什刨”林振华倒有些不解了“雁子,不会是担忧我不合意吧?”

  安雁笑着道:“不会的,我知道林哥很大度的。过南京经销处的事情我可以全权措置,固然不会否决我们的想。”

  “那是为什么呢?”林振华问道。

  安雁道:“因为,我觉得大周这个想还是太气。他跟我,风扇和洗衣机只做汉华的,其他的,好比电冰箱、电视机之类,再做其他家的。但我倒觉得,风扇和洗衣机也没需要只做汉华一家的,汉华的产品虽然好,但顾客的需求是多样的,人家也许喜欢另外牌子,我们为什么不克不及卖?”

  林振华摇摇头:“雁子,这就是想得太简单了。想卖其他的牌子,我不否决。但同时做两家品牌的同一个产品的代办署理,未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的,供应商这边会有顾虑,怕厚此薄彼。商店那边也有想,他们可以利用这种关系,用自己代办署理的这个品牌那个品牌的价,到时候怎么办?”

  安雁道:“林哥,没听明白我的意思。我先跟一下我的想。据我观察,在过去,咱们国家所有的产品都是供应紧张,只要有工具,不愁没人要。那时候是顾客求着商店,商店求着工厂,所以工厂的日子是最好过的。我们作为工厂的代办署理商,日子也是很好过的。林哥,觉得是不是这样?”

  林振华心念一动,似乎想到了什么。不过,他没有把自己的想出来,而是微微笑着答道:“雁子,阐发得没错。”

  安雁继续道:“这两年,情况有些变了。市场供应越来越丰富,虽然总体来还是供不该求,但不服衡的情况和过去相比,已经大不相同。有些产品已经呈现了相对的过剩,要通过打折、促销的方来让顾客接受。我估计,再过几年,整个形势就会完全翻转过来,那个时候,就是商店求着顾客买,工厂求着商店卖。像我们这种做代办署理商的,就是风箱里的老鼠,两头受气了。”

  “雁子,听这样一,的意思是…”

  “我想改行开商店!”安雁用无可置疑的口气道。 。 1 2 3。s e   WwW.BaWangXs.CoM 
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