第110章报价的艺术_工业霸主

作者: 齐橙时间: 2017/8/18

第110章报价的艺术

　　第110章报价的艺术

　　―这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。

　　悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一

主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。

　　所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。

　　主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。

　　如果不是尼宏重工这样漫天要价，

得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。

　　300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？

　　一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策

亏损”汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。

　　在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。

　　150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。

　　厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！

　　厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。

　　盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情，还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。

　　在所有的人，只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就觉得心酸。

　　“老范，怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。

　　范世斌道：“还不是让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我怎么报？”

　　这席话把林振华噎得都不知道说什么好了：“老范，你不会是觉得钱太多，数钱太累吧？”

　　“真的是

累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费…我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？”

　　“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。

　　原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一

轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。

　　范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那

主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗…

　　“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。

　　“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。

　　“的确不太好。”

　　范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？”

　　“改成10000块吧。”林振华道。

　　“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反

了。

　　林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。”

　　“小林，你可别随口

说。你看看工艺，不就是模锻、

车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？”

　　林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？”

　　“嗯…有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。

　　“知识无价，老范。”林振华道“我跟你说个故事吧。过去，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。后来，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是怎么说的？”

　　“他怎么说的？”范世斌问道。

　　“他说，画一条线，收费1美元；知道在哪画，9999美元。”

　　范世斌点点头：“你说的也有一些道理，可是，咱们国家现在的规定就是这样，你算不出工时，就不能算钱。”

　　林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，一个工时5块钱，共计10000元。”

　　“哪有2000工时，小林，你和老胡总共也没干多长时间吧？”

　　林振华道：“可以啊，谁觉得不值2000工时，让他自己来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上，我看他们花2000工时能不能算出来。”

　　开玩笑，林振华和胡杨那都是高级技术人才了，尤其是胡杨，简直就是一种逆天的存在，他干一小时的活，普通技术人员起码得干10个小时。更何况，他们还有apple－ii这个大神器，化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。

　　范世斌似乎有些明白了，他问道：“小林，你的意思，是不是说有些工时咱们可以夸大一点，这样整个费用就能算出来了。”

　　林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，怎么就听不出谢处长的意思呢？她明确说了，这是厅领导的意见，只要我们的报价单写得天衣无

，厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出毛病来？”

　　“可是，到时候咱们用不了这么多工时怎么办？”范世斌又想起了一个新的问题，车间里实际使用的工时最终是要进台帐的，不可能做假。

　　林振华轻描淡写地说道：“那就更好了，你看啊，汉华机械厂大搞技术革新，生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干，为国家节省了多少多少经费…说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”

　　“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多

的难题终于被林振华解开了，范世斌觉得浑身轻松，

不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不费力了。

　　林振华看着范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：

　　“唉，又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。” 　WｗW.BａWaｎｇＸs.ｃoＭ　

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第110章报价的艺术
第110章报价的艺术　　―这顿饭，汉华厂和汉华实业公司各得其所，都是大丰收的结果。一行人回到丰华县，马上就开始轰轰烈烈地着手准备大干一场了。　　悲催的尼宏重工不知道，就因为它们在一主轴上开了一个天价，结果一套300多万美元的订单就不翼而飞了。大化肥设备这种东西，也不好说有没有什么知识产权。毕竟化肥制造的原理是公共的知识，设备方面，不外乎就是一些坛坛罐罐加上几台主机而已。　　所谓坛坛罐罐，用工业的概念来说，就是压力容器了。生产化肥所需要的压力容器标准不高，也就是普通的二类容器，国内许多企业都是能够制造的。汉华厂自埋弧焊攻关之后，又完成了其他的几项认证，目前已经拿到了二类容器的设计和制造许可证，完全能够独立承担这套设备中的压力容器制造了。　　主机是这套设备中国产化难度比较大的部分，当初轻化厅选择了从日本进口这套设备，也是因为找不到能够制造这些主机的厂家。国内当然也有机械加工能力更强一些的工厂，但它们属于其他系统，而且像这种大牛一级的企业，生产任务都是十分繁忙的，不可能来接这种小单子。　　如果不是尼宏重工这样漫天要价，得汉华厂用几乎半手工的方式加工出了这样的主轴，恐怕轻化厅也就懒得自己费心去生产这套设备了。现在主轴做出来了，大家回头一想，似乎日本人的技术也不过如此，我们踮踮脚尖，还是能够摸得着门道的。　　300多万美元可不是一笔小钱，如果能够省下来，那可是天大的一项政绩了，回头在省计委、经委那里都是能够得到表扬的。至于说以300万的价格包给汉华机械厂来生产，轻化厅的领导也知道其中的利润必定是十分丰厚的，不过领导并不在乎这个，对于勇挑重担的企业，给一些好处又怎么啦？算算看，300多万美元，合人民币差不多是600万，我们的企业用300万就做下来了，这种事情，还有谁能够歪嘴？　　一个300万的设备单子砸到汉华厂的头上，这简直就是下了一场馅饼雨。汉华厂过去一年的产值，也不过就是二三百万。近一年来，由于国家的政策调整，还有异军突起的乡镇企业的竞争，国企的日子越来越不好过，轻化厅下属的各个机械企业大面积地出现开工不足的现象，产生了所谓“政策亏损”汉华厂虽然说每年的任务量还能够保证，但要想从中留出一些余钱来发奖金甚至盖房，那也万难做到的。　　在这种情况下，拿到一个300万的生产任务，而且是有极高利润的新产品任务，对汉华厂来说，无异于乞丐拣着了金元宝，发大财了。生产科和技术科初步估算了一下，认为最多花到150万就能够拿下这套设备，这就意味着汉华厂能够挣到150万的利润。　　150万啊！在那个年代里，这是何等震撼的一笔大钱。　　厂长陈伟国逸兴遄飞，恨不得站到厂门口对着每一个人大喊：年终奖有木有？双过半奖励有木有？职工宿舍楼有木有？在150万面前，那都不过是浮云而已！　　厂务会通过了决议，等设备的预付款到帐，马上开始建3幢宿舍楼，每幢都是3个单元，6层楼，一共可以提供108套房子。待108户职工搬进新居之后，他们腾出来的房子，又可以再分配给其他没能住上单元房的家庭。这样一来，全厂职工的住房条件都能够得到大幅度的改善了。　　盖房子的消息迅速地传遍了全厂，所有的工人都在掰着手指头算自己有没有机会分到单元房。有些人家已经开始筹划换房之后买家具、买家电的事情，还有一些人家则开始盘算着子女结婚的事情。整个厂子都笼罩在一片喜庆的氛围之中。　　在所有的人，只有范世斌一脸郁闷。自从从第二化肥厂回来，他就每天唉声叹气的，让林振华听着就觉得心酸。　　“老范，怎么又听到你叹气了。”林振华终于忍不住向范世斌打听了。　　范世斌道：“还不是让你害的，明明也就是200万的设备，你非要报个300万的价钱。厂长说了，要做出298万的价钱来，你让我怎么报？” 　　这席话把林振华噎得都不知道说什么好了：“老范，你不会是觉得钱太多，数钱太累吧？” 　　“真的是累的。你看，这材料费、工时费、电费、水费…我算了老半天，也刚刚算到200万，还差98万，你让我怎么算啊？” 　　“让我看看。”林振华接过范世斌手里的预算表，开始一项一项地看起来。　　原来，这设备报价也是有讲究的，并不是你随便张张嘴就能报出来。尼宏重工可以把一轴报到3万美元的天价，但汉华机械厂不能这样干。你是国家的企业，不能挣国家的钱，所以，设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围，就是成本加上一定比例的利润，每一笔钱都要落到实处。　　范世斌是个实诚人，一张预算表做得中规中矩，每一部分的材料、工时，都算得清清楚楚。那主轴咬咬牙报了一个3000元的高价，这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观点，300块钱都已经有得赚了，不就是几个老工人干了两天的活吗… 　　“不会吧，老范，冰机主轴加工算了3000块钱？”林振华不屑地说道。　　“对啊，小林，你说这样是不是不太好？”范世斌忐忑地说道。　　“的确不太好。” 　　范世斌松了一口气，说道：“那我就改回来吧，我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块，是不是更好？” 　　“改成10000块吧。”林振华道。　　“10000块！”范世斌像被踩着了尾巴的猫一样跳起来。林振华到技术科来这一年多时间，范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多，以至于都形成条件反了。　　林振华道：“当然，我还觉得报低了呢。” 　　“小林，你可别随口说。你看看工艺，不就是模锻、车、正火这些，我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了，就这也才算出3000来，你如果算到10000块，轻化厅能干吗？” 　　林振华眼一横道：“老范，你有点良心好不好？我和老胡画了那么多图，算了那么多条曲线，不算钱？” 　　“嗯…有理，可是这能算出多少个工时来？”范世斌犹豫道。　　“知识无价，老范。”林振华道“我跟你说个故事吧。过去，有一家工厂的电机坏了，找了一个工程师去修。那个工程师到了之后，在电机上画了一条线，说从这个地方拆开，里面烧断了，把里面的线换掉就可以了。后来，这个工程师向这家工厂要1万美元作为修理费，工厂很不理解，说你就画了一条线，就收1万美元？你猜工程师是怎么说的？” 　　“他怎么说的？”范世斌问道。　　“他说，画一条线，收费1美元；知道在哪画，9999美元。” 　　范世斌点点头：“你说的也有一些道理，可是，咱们国家现在的规定就是这样，你算不出工时，就不能算钱。” 　　林振华道：“你就写上吧，计算切削曲线，2000工时，一个工时5块钱，共计10000元。” 　　“哪有2000工时，小林，你和老胡总共也没干多长时间吧？” 　　林振华道：“可以啊，谁觉得不值2000工时，让他自己来算。我还真不信了，让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上，我看他们花2000工时能不能算出来。” 　　开玩笑，林振华和胡杨那都是高级技术人才了，尤其是胡杨，简直就是一种逆天的存在，他干一小时的活，普通技术人员起码得干10个小时。更何况，他们还有apple－ii这个大神器，化工设计院好像至今还没有配备电脑呢。　　范世斌似乎有些明白了，他问道：“小林，你的意思，是不是说有些工时咱们可以夸大一点，这样整个费用就能算出来了。” 　　林振华道：“没错。老范，你也是跟着一块喝过酒的人，怎么就听不出谢处长的意思呢？她明确说了，这是厅领导的意见，只要我们的报价单写得天衣无，厅里根本就不会去重新算一遍。这是新设备，有些加工工艺也是全新的，谁能够挑出毛病来？” 　　“可是，到时候咱们用不了这么多工时怎么办？”范世斌又想起了一个新的问题，车间里实际使用的工时最终是要进台帐的，不可能做假。　　林振华轻描淡写地说道：“那就更好了，你看啊，汉华机械厂大搞技术革新，生产效率成倍提高。某型设备生产中节约工时若干，为国家节省了多少多少经费…说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。” 　　“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多的难题终于被林振华解开了，范世斌觉得浑身轻松，不酸了，腿不疼了，再算上几百个工时也不费力了。　　林振华看着范世斌的背影，忍不住也叹了一口气：　　“唉，又一个计划经济培养出来的老实人被我拉下水了。” 　WｗW.BａWaｎｇＸs.ｃoＭ
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