第040章合作伙伴_工业霸主

作者: 齐橙时间: 2017/8/18

第040章合作伙伴

　　第040章合作伙伴

　　福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司

得太僵，诸如把bug公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。

　　总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华

有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。

　　“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。”

　　“完全可以。”

　　“我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。”

　　“这件事我们非常愿意效劳。”

　　“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台mk800机

，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机

的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”

　　“赠送机

的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”

　　“还有…我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批z80

片，还有两台ibmpc电脑。”

　　“z80

片毫无问题，但是电脑方面…非常抱歉，林先生，我并不知道ibm公司有pc这么一个电脑型号…”

　　“呃，pc机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来ibm是什么时候推出pc机的，莫非此时还没有pc机？那么微软呢，著名的dos是不是也还没有写出来呢？

　　林振华一时有些心动，也许，抄袭一下dos系统，再卖给ibm，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和ibm签了一个什么协议，约定每台ibm pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。抄袭dos？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了…这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通8088汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。

　　“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。

　　福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的apple－ii，你认为这个型号是否合适？”

　　传说中的apple－ii啊，70年代it行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出10岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的apple－ii是什么样子，林振华还真不知道。

　　“apple－ii也可以吧，你知道这款机器的价格吗？”林振华问道。

　　“大约是1300美元吧，还有一种高配置的，可能要2000多美元。”

　　“我需要两台，这笔费用…”

　　“没有问题，我们公司可以全部承担。”

　　“那就替我谢谢威尔森先生了，我想，他的善意不会没有回报的。”

　　“是的，威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”

　　“我还需要一些机械、电子方面的专业书，还有，涉及到有限元分析的最新专著，麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”

　　“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”

　　“好吧…暂时就这些吧，计算机和图书这方面，可能需要贵公司另外破费了。”

　　“哦，这都是我们作为朋友应该做的。”

　　会谈在亲切友好的气氛中结束了，福特细细一算，发现整个费用只花了不到25万美元，比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺，他能够减下来多少，就可以提取十分之一作为奖金，也就是说，福特仅仅是与林振华谈判一事，就挣到了两万五千美元的提成。

　　福特知道，自己在这一次的事件中所得到的好处，可远远不止这两万五千美元的提成，他从林振华手上拿到了补丁程序，为公司避免了一场可能到来的灾难，这个贡献是全公司无人能比的。事实上，在上午的电话中，威尔森已经向他暗示，等他完成这项任务之后，有可能被提升为亚洲区的副总经理。

　　林振华在与福特谈判的时候，一直保持着一种淡淡的微笑，似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后，林振华忍不住都想要纵声歌唱了：哥们发了！20万美元的瑞士银行存款，即使在2011年，也是一个普通白领十几年的薪水啊，放到1980年，那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价，这笔钱相当于200万元人民币，足足能够买下半个汉华机械厂。小芳，以后咱们家天天做水煮鱼，一次做两条，一条给人吃，一条拿来喂猫…

　　“太阳当空照，

　　花儿对我笑，

　　小鸟说早早早，

　　你为什么背着炸药包？

　　我去炸学校，

　　老师不知道，

　　一拉线我就跑，

　　轰的一声学校炸飞了！”

　　林振华哼着小曲，在林荫道上

欢喜喜地走着，突然发现面前站着一名妙龄女子，正用诧异的眼光看着他。

　　“嗨！沈家丫头，你好吗。”林振华向那妙龄女子挥挥手，来了一个歌星般的问候。他认得，眼前这位姑娘，正是电焊才女沈佳乐。这些天林振华呆在石化机，倒是不时会在路上遇见沈佳乐，不过沈佳乐屡屡都是对他视若不见。今天沈佳乐居然会路上停下来看他，这让林振华很有些意外。趁着心情愉快，林振华决定抓紧时间跟小姑娘逗一逗。

　　“你能不能换个称呼？丫头丫头的，真难听。”沈佳乐皱着眉头问道“还有，你刚才唱的是什么

七八糟的，你为什么要炸学校？”

　　“呵呵，你知道，我从小就讨厌上学，所以，我最大的理想就是给学校捆上一个炸药包。”林振华信口开河“我可告诉你，长大以后，我的理想真的实现了。”

　　“你真的炸了一个学校？”

　　“没错啊。”林振华道“自卫还击战的时候，一群越南鬼子盘据在一所学校里，负隅顽抗。我奉命把一个炸药包送上去，就像歌里唱的，一拉线我就跑，轰的一声学校炸飞了！”

　　“真的假的？”沈佳乐道，以她的纯洁心灵，还真是理解不了林振华的胡言

语，她若有所思地说道：“读书不好吗？我现在就后悔自己读书太少了。”

　　“读那么多书干什么？”林振华道“知识越多越反动呀。”

　　“这不是四人帮说的吗，你怎么也这样说？”沈佳乐惊异地问道，当她看到林振华脸上那戏谑的笑容时，马上就反应过来了：“你在逗我吧？真讨厌！”

　　这一声讨厌出口，林振华顿时对沈佳乐有了一种亲近的感觉，这才是一个20岁的女孩子的本来面目嘛，成天绷着个脸，多难受。

　　“沈丫头，你站在这里，不是专门等我的吧？”林振华笑呵呵地问道。

　　“我就是等你的。”沈佳乐道。

　　“等我干什么？”林振华赶紧向四下里张望，甚至还很夸张地半蹲下身，察看着停在旁边的一辆卡车底下是否藏了人。

　　沈佳乐奇怪地问道：“你看什么呢？”

　　“我在看，你是不是在边上安排了人，准备暴打我一顿。”

　　“你…你这个人真的很讨厌！”沈佳乐终于爆发了“林振华，你能不能严肃一点！”

　　林振华苦着脸道：“沈小姐，我真的很想严肃一点，可是我想来想去，也想不出你为什么要专门等我。我和你唯一的

集就是曾经得罪过你，你说你在这里专门等我，我能不防着点吗？像你这么漂亮的姑娘，身边壮小伙不要太多哦。”

　　沈佳乐知道林振华狗嘴里吐不出象牙，索

直接把他的废话给过滤掉了：“林振华，其实，那天的事情，是我不对，我不该那样瞧不起人。回去以后，我爸爸都骂我了。我今天等在这里，是专门向你道歉的。”

　　“不敢不敢！”林振华连忙说道，人家郑重其事地道歉，他再不严肃可就说不过去了“沈姑娘，其实那天是我不对，我不该跟你打赌开玩笑的。不过，大家都是年轻人嘛，开个玩笑也无伤大雅，你别往心里去。”

　　“嗯，还有一件事，我想麻烦你帮个忙，行吗？”沈佳乐低下头，开始忸怩起来。

　　林振华不安起来，不会是沈佳乐知道他挣了钱，跑来找他借钱了吧？在后世的时候，林振华也算是阅女无数，那些80后或者90后的女孩子，跟人拥抱接吻开房都是泰然自若的，只有在找人借钱的时候才会表现出一丝忸怩。

　　“沈师傅，我…我能帮你什么忙啊，我只是一个搬运工而已。”林振华干笑着说，并且立马换了称呼，以示双方存在距离感。拜托，你想借点小钱还可以，如果超过…5000，就免开尊口吧。

　　沈佳乐苦着脸：“林振华，你换了这么多称呼，

不

啊？你就不能叫我的名字吗？”

　　“

吗？”林振华愣了一下，细想想，的确是够

的，丫头、小姐、姑娘、师傅，自己还真不知道怎么称呼沈佳乐为好。

　　“那个，沈家妹子，我真的不知道叫你什么好，我如果叫你林沈氏…”

　　“我杀了你！”沈佳乐彻底崩溃了。　Wｗw.BａWaNGｘＳ.CＯｍ　

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第040章合作伙伴
第040章合作伙伴　　福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司得太僵，诸如把bug公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。　　总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。　　“我要20万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。” 　　“完全可以。” 　　“我需要2万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。” 　　“这件事我们非常愿意效劳。” 　　“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台mk800机，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。” 　　“赠送机的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。” 　　“还有…我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批z80片，还有两台ibmpc电脑。” 　　“z80片毫无问题，但是电脑方面…非常抱歉，林先生，我并不知道ibm公司有pc这么一个电脑型号…” 　　“呃，pc机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来ibm是什么时候推出pc机的，莫非此时还没有pc机？那么微软呢，著名的dos是不是也还没有写出来呢？　　林振华一时有些心动，也许，抄袭一下dos系统，再卖给ibm，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和ibm签了一个什么协议，约定每台ibm pc机预装的dos系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。抄袭dos？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了…这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通8088汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。　　“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。　　福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的apple－ii，你认为这个型号是否合适？” 　　传说中的apple－ii啊，70年代it行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出10岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的apple－ii是什么样子，林振华还真不知道。　　“apple－ii也可以吧，你知道这款机器的价格吗？”林振华问道。　　“大约是1300美元吧，还有一种高配置的，可能要2000多美元。” 　　“我需要两台，这笔费用…” 　　“没有问题，我们公司可以全部承担。” 　　“那就替我谢谢威尔森先生了，我想，他的善意不会没有回报的。” 　　“是的，威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。” 　　“我还需要一些机械、电子方面的专业书，还有，涉及到有限元分析的最新专著，麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。” 　　“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。” 　　“好吧…暂时就这些吧，计算机和图书这方面，可能需要贵公司另外破费了。” 　　“哦，这都是我们作为朋友应该做的。” 　　会谈在亲切友好的气氛中结束了，福特细细一算，发现整个费用只花了不到25万美元，比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺，他能够减下来多少，就可以提取十分之一作为奖金，也就是说，福特仅仅是与林振华谈判一事，就挣到了两万五千美元的提成。　　福特知道，自己在这一次的事件中所得到的好处，可远远不止这两万五千美元的提成，他从林振华手上拿到了补丁程序，为公司避免了一场可能到来的灾难，这个贡献是全公司无人能比的。事实上，在上午的电话中，威尔森已经向他暗示，等他完成这项任务之后，有可能被提升为亚洲区的副总经理。　　林振华在与福特谈判的时候，一直保持着一种淡淡的微笑，似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后，林振华忍不住都想要纵声歌唱了：哥们发了！20万美元的瑞士银行存款，即使在2011年，也是一个普通白领十几年的薪水啊，放到1980年，那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价，这笔钱相当于200万元人民币，足足能够买下半个汉华机械厂。小芳，以后咱们家天天做水煮鱼，一次做两条，一条给人吃，一条拿来喂猫… 　　“太阳当空照，　　花儿对我笑，　　小鸟说早早早，　　你为什么背着炸药包？　　我去炸学校，　　老师不知道，　　一拉线我就跑，　　轰的一声学校炸飞了！” 　　林振华哼着小曲，在林荫道上欢喜喜地走着，突然发现面前站着一名妙龄女子，正用诧异的眼光看着他。　　“嗨！沈家丫头，你好吗。”林振华向那妙龄女子挥挥手，来了一个歌星般的问候。他认得，眼前这位姑娘，正是电焊才女沈佳乐。这些天林振华呆在石化机，倒是不时会在路上遇见沈佳乐，不过沈佳乐屡屡都是对他视若不见。今天沈佳乐居然会路上停下来看他，这让林振华很有些意外。趁着心情愉快，林振华决定抓紧时间跟小姑娘逗一逗。　　“你能不能换个称呼？丫头丫头的，真难听。”沈佳乐皱着眉头问道“还有，你刚才唱的是什么七八糟的，你为什么要炸学校？” 　　“呵呵，你知道，我从小就讨厌上学，所以，我最大的理想就是给学校捆上一个炸药包。”林振华信口开河“我可告诉你，长大以后，我的理想真的实现了。” 　　“你真的炸了一个学校？” 　　“没错啊。”林振华道“自卫还击战的时候，一群越南鬼子盘据在一所学校里，负隅顽抗。我奉命把一个炸药包送上去，就像歌里唱的，一拉线我就跑，轰的一声学校炸飞了！” 　　“真的假的？”沈佳乐道，以她的纯洁心灵，还真是理解不了林振华的胡言语，她若有所思地说道：“读书不好吗？我现在就后悔自己读书太少了。” 　　“读那么多书干什么？”林振华道“知识越多越反动呀。” 　　“这不是四人帮说的吗，你怎么也这样说？”沈佳乐惊异地问道，当她看到林振华脸上那戏谑的笑容时，马上就反应过来了：“你在逗我吧？真讨厌！” 　　这一声讨厌出口，林振华顿时对沈佳乐有了一种亲近的感觉，这才是一个20岁的女孩子的本来面目嘛，成天绷着个脸，多难受。　　“沈丫头，你站在这里，不是专门等我的吧？”林振华笑呵呵地问道。　　“我就是等你的。”沈佳乐道。　　“等我干什么？”林振华赶紧向四下里张望，甚至还很夸张地半蹲下身，察看着停在旁边的一辆卡车底下是否藏了人。　　沈佳乐奇怪地问道：“你看什么呢？” 　　“我在看，你是不是在边上安排了人，准备暴打我一顿。” 　　“你…你这个人真的很讨厌！”沈佳乐终于爆发了“林振华，你能不能严肃一点！” 　　林振华苦着脸道：“沈小姐，我真的很想严肃一点，可是我想来想去，也想不出你为什么要专门等我。我和你唯一的集就是曾经得罪过你，你说你在这里专门等我，我能不防着点吗？像你这么漂亮的姑娘，身边壮小伙不要太多哦。” 　　沈佳乐知道林振华狗嘴里吐不出象牙，索直接把他的废话给过滤掉了：“林振华，其实，那天的事情，是我不对，我不该那样瞧不起人。回去以后，我爸爸都骂我了。我今天等在这里，是专门向你道歉的。” 　　“不敢不敢！”林振华连忙说道，人家郑重其事地道歉，他再不严肃可就说不过去了“沈姑娘，其实那天是我不对，我不该跟你打赌开玩笑的。不过，大家都是年轻人嘛，开个玩笑也无伤大雅，你别往心里去。” 　　“嗯，还有一件事，我想麻烦你帮个忙，行吗？”沈佳乐低下头，开始忸怩起来。　　林振华不安起来，不会是沈佳乐知道他挣了钱，跑来找他借钱了吧？在后世的时候，林振华也算是阅女无数，那些80后或者90后的女孩子，跟人拥抱接吻开房都是泰然自若的，只有在找人借钱的时候才会表现出一丝忸怩。　　“沈师傅，我…我能帮你什么忙啊，我只是一个搬运工而已。”林振华干笑着说，并且立马换了称呼，以示双方存在距离感。拜托，你想借点小钱还可以，如果超过…5000，就免开尊口吧。　　沈佳乐苦着脸：“林振华，你换了这么多称呼，不啊？你就不能叫我的名字吗？” 　　“吗？”林振华愣了一下，细想想，的确是够的，丫头、小姐、姑娘、师傅，自己还真不知道怎么称呼沈佳乐为好。　　“那个，沈家妹子，我真的不知道叫你什么好，我如果叫你林沈氏…” 　　“我杀了你！”沈佳乐彻底崩溃了。　Wｗw.BａWaNGｘＳ.CＯｍ
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